格格党

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第48章 封標压暗流博弈（第4页）

张望舒沉默良久，没有立刻表態。

她指尖反覆摩挲著成本表的红线標註处，清冷眼眸平静无波，看不出任何情绪波动。

旁人焦虑纠结，而她始终保持绝对的冷静，大脑飞速运转，权衡利弊、推演得失。

几秒之后，她缓缓抬眼，目光扫过眾人，语气淡漠却杀伐果断：“废掉十二点五。”

一句简短的话，乾净利落，没有丝毫犹豫。

王磊神色一松，悬著的心稍稍落下；陈郎眉头紧锁，眼底满是担忧。

“我来拆解逻辑。”

张望舒不偏不倚，逐层剖析，条理清晰，“第一，襄城建设虽是国企，底牌雄厚，但並非无懈可击。

国企层级繁杂、流程冗余、管理成本极高，人员薪资、场地运维、层级报备、行政开支，隱性成本远高於我们民营企业。

帐面下浮十三、十四个点，看著激进，实则真实成本偏高，后期盈利空间狭窄。”

“第二，双方短板一致。”

她继续补充，直白点明行业痛点，“不管是中南还是襄城建设，都没有高端公建机电操盘经验。

对方贏在背景，我们贏在灵活。

我方分包让利力度极大，消防、配电两家优质分包给出底价，真实施工成本优於国企，这是我们唯一的竞爭优势。”

“第三，也是最关键的一点。”

张望舒语气陡然加重，字字鏗鏘：“对方有国资兜底，允许亏损拿政绩。

我们死守十二点五，报价偏高，开標之后排名必然靠后，毫无翻盘机会。

保守报价，等於主动弃权。

想要拼一次，就必须贴近红线，压缩全部利润空间。”

陈郎眉心紧蹙，沉声提醒：“张姐，十五个点是保本线，没有任何容错余地。

一旦后期出现材料波动、施工隱患，我们没有缓衝空间，极易陷入亏损泥潭。”

“我清楚。”

张望舒坦然应声，没有迴避风险，语气坚定通透：“十五个点，零安全垫，贏则拿下地標项目，打响中南高端公建名號；输则保本离场，无亏损风险。

我不盲目追高对標十三、十四，也不保守避险死守十二点五，直接卡死生死红线。”

她指尖重重敲在桌面，落下最终裁决：

“最终报价，总下浮百分之十五。”

一锤定音，尘埃落定。

会议室里鸦雀无声，所有人都明白，这不是简单的价格调整，而是一场赌上企业口碑、团队心血的生死博弈。

十五个点，贴线博弈，不留退路，极致凶险，却也是当下唯一的破局之道。

王磊长舒一口气，紧绷的肩膀缓缓放鬆：“这个点位，赌得狠，但最贴合当下局势。”

陈郎沉默片刻，缓缓点头，不再反驳：“既然决定压线，那我们就做好万全准备，严控后期施工成本，杜绝一切不必要损耗，把每一分预算都抠用到实处。”

决议敲定，眾人迅速归位，著手修改商务標报价。

就在眾人忙碌调整数据之时，两部手机几乎同时震动，消息提示音在安静的会议室里格外清晰。

韩一发来简讯，措辞委婉隱晦，带著本土圈层的特有谨慎：张经理，近期圈內风声嘈杂，襄城建设背后有人操盘控局，本土资本抱团发力。

贵司本次投標阻力不小，消防验收环节我可兜底，祝顺利。

几秒后，袁军的消息同步弹出，语气直白坦荡，带著省城资本的乾脆凌厉：玖晟內部查到，本次国资项目有专项资本托底，对方不计盈亏抢標。

外省企业在本地本就弱势，中南务必谨慎。

配电设备我给你们保留出厂底价，绝不临时加价。

一本土分包，一外来龙头。