格格党

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第4章 专业化的乞討（第4页）

这些改变的效果立竿见影。

一个乾净的乞丐和一个脏乞丐蹲在同一条街上，

路人会下意识觉得乾净的那个“不是真的乞丐”

——是遭了难的普通人。

同情心翻了三倍不止。

这只是第一步。

第二步是分区。

林宇把花街按照人流量、客人消费能力、时间段，划分成了十二个区域。

每个区域固定两个人，早晚轮班，绝不扎堆。

“超市的货架为什么要分区？”

林宇当时解释的时候用了一个没人听得懂的比喻，

然后换成了他们能理解的版本，

“渔夫撒网，撒一张大网捞的鱼，永远比十个人在同一个地方下鉤捞得多。”

次郎听懂了。

他是个聪明人。

第三步是话术。

林宇教他们怎么开口。

不说“行行好赏口饭吃”

，那是最低效的废话。

他让每个人根据自己的长相和年龄，编一套简短的身世，要有细节，但不能太长。

“我爹是大工匠，去年房子塌了被压死了”

比“可怜可怜我”

有用一万倍。

故事要短，细节要真，眼神要诚恳但不卑微。

次郎学得最快。

他甚至自己改良了一版，

针对花街喝了酒出来的客人，

专门用一种带著少年感的沙哑嗓音说“大哥您是好人”

——醉鬼最吃这一套。

三个月內，团队收入翻了五倍。

林宇的词条也从白色的“乞丐头头”

悄然变成了“乞丐首领”

。

一字之差，加成从领导力变成了统御力——他对手下人的调度效率提升了一个台阶。