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第65章 西尔斯百货的长约求追读收藏（第2页）

到时他这个外来户跟人家自有品牌对打竞爭，怎么可能会贏？

至於去找它的竞爭对手，江毅还没有这么傻，吊扇业务是恆发目前的主要营收，西尔斯百货是不可或缺的大客户。

但是既然把自己绑死在对方身上，那么恆发的利益必须提升。

“彼得，你去和採购部的人说，四款產品单台都要提升3美元的出厂价格，不然我们就去找沃尔玛和凯马特。”

西尔斯百货当前给的採购价並不高，电熨斗11.8美元一台，烤麵包机11.5美元一台，搅拌机12.7美元一台，小型炸锅烤炉14美元一台。

这种报价显然是对方知道了生產成本后故意为之，给你的利润就是八美元，而且包含了所谓的品牌补偿费。

但江毅怎么可能满足，这些小电器的体量海运成本极低。

比起单台十美元的吊扇来说绝对是膝斩，他这个终端零售的利润可不小。

必须要让一点出来。

马彼得对此持同样的意见，没道理你的各项成本缩减了，却还要压著恆发的利润。

北美伊利诺州芝加哥市，西尔斯百货的总部正位於这里，作为一家行业龙头，当然有著自己的大厦。

但早已来过多次的马彼得却没心思感慨客户那惊人的財力。

他与江毅结束通话后，没有片刻停歇，再次来到大厦內的採购部进行价格商议。

却没想到刚一开口就被自己的老熟人给直接拒绝了。

“彼得，你们实在是贪心，我给你的报价绝对是充满诚意的。”

“如果不是因为之前的古典吊扇，你们作为一家代工厂，绝对无法看到这么优渥的合约。”

彼得·帕克也不怕得罪这家巨无霸，当即回道：

“我当然相信，但是你们想再找一家恆发这样做工精细，自己就有严格质量把控的外籍工厂，绝对不是一件简单的事。”

“沃尔玛近些年的势头可不小，相信你们自己也感到了压力，否则怎么会效仿他们跳过中间商採取工厂直接对接的模式呢？”

“再加上凯马特和塔吉特这两个垂直类对手的竞爭，你们真的可以高枕无忧吗？”

这些话並不是江毅教他说的，而是他这几个月来自己钻研而出。

他並不看好这家龙头的未来，因为这位龙头现在有些不务正业，不好好经营自己的商城零售，跑去搞金融地產，又搞不起来，已有衰败之相。

这也是他之前会反对江毅拿公司资金去投资股市的原因之一。

的一番话，说进了这位採购部boss的心里，他也有些痛恨那帮股东董事去跨行业並投入大量资金，但是高层的事他也没资格过问。

见这位能决定价格的人有了些许动容，彼得·帕克接著说道：

“市场的竞爭，核心无非就是两点，產品的质量和性价比。”

“我和我的合伙人，可以保证在合作的项目里，始终让你们占得优势，最大程度吸住客户前来西尔斯购买。”

“我们生產的吊扇质量和用料你们是知道的，请问其余的香江厂商能做到吗？”