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不赚盲钱（第3页）

我们不仅是在做软件，我们是在建立一套视障者的信息交互标准。

而且，我们团队有一半以上的工程师是视障者，我们知道盲人要什么，因为他们就是我们自己。”

全场静默了片刻。

另一位女专家开口了，语气柔和了些：“那资金方面呢？你们目前的启动资金有多少？”

“目前，炆殷资本社会责任基金拟投50万，裴砚蘅先生拟投50万，许嘉瑞先生拟投20万，我个人投入存款10万。”

裴砚蘅接过话，语气沉稳，数据精准，“我们申请的这笔政府扶持资金，主要用于核心技术攻关和残疾人就业岗位补贴。

我们有完整的造血计划，预计在18个月内实现盈亏平衡。”

许嘉瑞也适时插话，讲起了文创周边的变现能力，把气氛搞得轻松活跃。

答辩结束，三人走出大楼。

温叙长舒了一口气，腿有些软，被裴砚蘅稳稳扶住。

“怎么样？感觉如何？”

裴砚蘅低声问。

“还行。”

温叙抿唇笑，“就是手心全是汗。”

许嘉瑞从后面追上来，兴奋地揽住温叙的肩膀：“稳了！

我敢打赌，下个月钱就能到账！

到时候我们招人，租大办公室！”

答辩的紧张感散去，三人窝在小会议室里休息。

窗外的阳光把盲文点显器照得发亮。

温叙靠在椅背上，长长舒了一口气，手指无意识地摩挲着桌沿：“说实话，刚才那个专家问我怎么赚钱的时候，我心里是虚的。

砚蘅，我们做的这个东西，真的能活下去吗？我……我不想以后还要靠收费来维持。”

裴砚蘅倒了杯温水，稳稳地放在温叙手边，语气笃定：“你先别急。

我们的初衷是帮人，但帮人也需要成本。

这并不矛盾。”

许嘉瑞正盘腿坐在椅子上啃苹果，闻言差点噎住：“不是吧温叙，你还在纠结这个？谁让你收盲人的钱了？那不是缺德吗？我们要赚的是明眼人的钱，是大公司的钱！”

温叙茫然地抬起头：“可……怎么做？”

裴砚蘅不紧不慢地敲了敲桌面，那是他进入工作状态的前兆：“温叙，你听我说。

我们要做的，是一个生态，而不是一个单纯的软件。”

他竖起一根手指：“第一，帮大厂修路。

现在国家规定APP必须要有无障碍功能。

桃宝、wei信这些大厂，他们自己不懂盲人怎么用。

我们就去接他们的外包单子，帮他们测试软件，告诉他们哪里不好用，怎么改。

这叫ToB业务，利润最高，而且名正言顺。”

温叙若有所思地点点头：“你是说，用给大厂做项目的钱，来维持软件的运行？”

“对。”

裴砚蘅应道，竖起第二根手指，“第二，拿政府的奖。