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锋锐（第3页）

顾衍之微微点头，眼中闪过一丝赞赏。

锋锐的技术底子确实不错，这也是天穹愿意介入的原因。

全程，殷灼安静地坐在角落的位置。

半小时后，顾衍之提出了天穹的投资意向和条款框架：“基于目前的评估，我们提出五千万A轮投资，投后估值两点五亿，占股百分之二十，并要求一个董事会席位。”

方远眉头微皱：“顾总，这个估值比我们预期的低了一些。

考虑到我们的增长率和技术稀缺性，三点五亿可能更合理。”

“方总，估值不是拍脑袋决定的。

参考同行业近期融资案例，结合公司目前的营收规模和增长率，两点五亿是合理区间。

而且，天穹带来的不仅仅是资金，还有产业资源、品牌背书以及后续融资的通道。

这些隐性价值，你应该清楚。”

双方就估值问题讨论了几轮，僵持不下。

方远还在纠结，一方面觉得估值偏低，另一方面又深知能搭上天穹这艘大船并不容易。

就在这时，一直沉默的殷灼忽然开口了。

“我可以說两句吗？”

所有人的目光瞬间集中到他身上。

顾衍之转头看他，眼神中带着探究。

殷灼微微一笑，目光扫过方远，最后落在顾衍之身上，语气平和而诚恳：“估值的事我不专业，但作为投资人，我关注的是天穹能给锋锐带来什么——除了钱以外的资源。”

他顿了顿，继续说道：“顾总刚才提到的产业资源，包括供应链上下游整合、品牌渠道拓展，以及后续融资的信用背书，这些都是初创企业最稀缺的。

如果把这些长期价值折算进去，现在的估值其实很有吸引力。”

方远愣住了，显然没想到殷灼会站在天穹的角度说话。

殷灼转向方远，语重心长地说：“方远，你别只盯着数字。

看看长期合作的价值。

天穹的资源确实值钱，你还有别的更好的选择吗？”

方远沉思片刻，缓缓点头：“你说得对。

回去我跟团队再商量一下。”

“那就这样。”

顾衍之收回目光，“我们可以给一周时间，让双方再考虑。

如无重大异议，下周启动法律尽调。”

“好。”

方远松了口气。