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大部分直男喜欢怎样的女生（第5页）

推销模式的第四个问题在于，让你思维关注点陷入错误的地方。

导致「成交」的第一要素是什么呢？

是客户想要。

恋爱也是同样的，对方想要和你在一起。

但是当一个人陷入追求心态的时候，其实他满脑子关注的核心就是「我想要」。

这一点，即使你没有恋爱被追求的经验，被销售追求的经验总有吧。

他们说各种话做各种事情，是不是总有让你觉得「你就是想让我掏钱」的感觉？

因为他们头脑已经被「成交」主宰了，反而忽略了真正关键的事情。

5、高吸引的两大核心策略

倒追关系理念的形成，最早来自于对保时捷、苹果两家公司的研究。

这两家公司有很多相似之处，事实上，本身保时捷就是乔布斯学习的一个标杆。

它们处在大众消费品市场，却打造出了高端的品牌，创造出了强烈的吸引力。

分析他们的策略，有两个最为基本的要素：

1）一流产品与服务

保时捷和苹果产品，往往都是看着性感，用着实用。

观赏价值和使用价值一流。

研究了这两家公司，我最深刻的感受就是：导致他们吸引客户最基本的因素，还是顶级的产品力。

保时捷911系列，几十年的时间，既保持了经典，又持续的调整。

苹果的iPod、iPhone、iPad，也是持续的一流产品。

2）体验式营销

以前做保时捷培训项目，有句话「ThebestsalesofPorscheisPorsche」。

最好的保时捷销售，就是保时捷汽车。

而在苹果的专卖店里，设计的核心就是让用户可以充分地体验。

没有推销人员来逼迫你购买，也不会特意讨好你。

显然这两条是相辅相成的，因为产品一流，给用户充分体验，自然就带动了购买。

否则你拿出平庸的或者垃圾的东西，对方体验之后也不会有什么欲望购买，甚至可能更远离。

无论是恋爱、商业还是求职，你能够做到这两点，那已经是非常强烈的吸引了。

说起来简单吧，做起来很难很难。

几乎所有人，都知道「打造一流产品和服务」才是最基本的。

但是也几乎没有人，会愿意为之持续努力。

所以重点关注的是「如何打造作为人、恋人的一流产品和服务」。

例如如何有更好的娱乐性、如何有效分享沟通、如何爱他人、如何处理冲突、成为有承诺责任感的人、如何共同成长……

因为这些才是真正将你打造为一流产品的基本功。

有了这些基础，你可以在和人沟通中创造出高体验高价值，那么自然的就容易吸引。

我们前面讲「免费产品」模式，也就是基于体验式营销的策略。

你根本不用去想让对方答应成为你的男朋友女朋友，上来就直接提供免费产品给对方体验，当然体验版可能功能受限。

如果你能够给对方非常好的体验，例如初次见面10分钟的时间，沟通非常有趣有共鸣，创造出超出期望的情感体验，让对方还愿意下次给你更多的时间。

每次超出用户的体验，通常这样，把关系往前推的速度，要远远大于，拼命销售自己的速度。

这种心态其实就像苹果保时捷一样，让你体会到产品的价值你愿意买就买，不推销。