格格党

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第10章 生意做到商场门口（第1页）

再回到县城，已经十一点了。

李言赶紧找了一辆倒骑驴，花了两块钱，把他的货运到百货大楼前。

没错，从昨天父亲要和他散伙，不再帮他出摊，李言就想好了。

想要一个人做生意，並且生意还要很好，就只有来县城几个商场门口摆摊。

和农村集市不同，县城商场客流量几乎保持一整天。

集市流量高峰期，基本都集中在九点后，最晚到十二点左右。

所以赶集能卖多少货，主要就看这三小时的销售量。

忙起来，一个人真没办法招呼好摊位。

县城则不同，客流量从早上八点半到下午四点半左右。

没有太密集的高峰期，这样一来，李言自己就可以看好摊位了。

李言来的这个时间很好，那些平时就在商场门口摆摊的摊位，一早就已经摆好，他找了个没有摊位的地方，开始动手出摊。

商场门口的摊位，大都是卖鞋垫卖糖葫芦的，没有卖衣服的。

按照惯性思维，商场內部有服装摊位，跑到商场门口卖衣服，肯定竞爭不过人家商场的摊位。

直到二十多年后，服装生意不好做了，才会有商户在门口甩卖货底子。

商场內的摊主之所以不在外面出摊，主要是觉得自家服装档次高，拿到外面销售，会拉低自家服装档次。

商场门口空间有限，肯定不能和赶集那样拉开一大溜摊位。

这个时候就用上李言带来的可拆卸货架了。

组装完毕，只占地三米，然后把衣服和裤子分別掛上去。

李言摆摊的时候，就有人在旁边看。

在商场门口摆摊卖衣服，还真少见，第一次看到呢，顿时引来行人关注目光，有人停下观看。

“这件毛衫怎么卖的。”

这就有人主动问价了。

李言赶紧给对方介绍，“最新款式毛衫，65一件，你可以看看面料做工，绝对是最新款式，整个商场都找不到第二件。”

李言这话可不是吹牛。

县城商场服装摊位主打產品，和他的货还真不是一个风格。

从进货渠道就有很大区別。

县城去东柳进货不方便，没有直通车。

所以县城的商户，都喜欢去省城的五爱市场，或者都城的大红门进货，县城有通往这两个批发市场的直通车，非常方便。

每个批发市场的风格不同，批发的衣服也不同。

东柳市场最牛商品是裤子和毛衫，这是別的批发市场比不了的。

但是牛仔裤，东柳市场就不行了。

五爱市场和大红门主打一些没听过的品牌，看上去档次很高的样子，比较適合商场內部销售或者开一家服装专卖店。

李言摊位的衣服裤子，和商场服装风格完全不一样，顿时给人一种耳目一新的感觉。

看衣服的那位女顾客，一眼就相中了这件毛衫，哪里还有心思听李言囉嗦废话。

直接问道：“能不能偏一点，最低多少钱卖。”

多年经验，李言一下就听出对方诚心购买。

“我们这是商场促销活动，定下的最低价格不能改变，不过你是第一个顾客，我给你优惠5块钱。”