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一番话,字字道破顶级商业天机。
众人彻底通透、肃然起敬。
贾灵儿心中惭愧,暗自警醒。
自己只看到眼前流水红利,却看不到长久格局。
若一味放量倾销,不出半年,西山香品便会沦为寻常脂粉,热度散尽、再无珍贵可言。
墨竹、如月、晚晴三人执掌庄中大局,听得最为透彻。
主公这步棋,不止是卖香,而是垄断京畿百年高端香道话语权。
以稀缺锁尊贵,以难求锁人心,以格调锁圈层。
贾凤豁然明白,为何此前贾姝仅凭一缕淡香,便能碾压尤二姐、拿捏宁府父子人心。
香不艳、不贵在金银,贵在稀缺、高级、不可多得、求之最难。
贾姝心底最是通透。
自己身上那缕西山香露,之所以勾人入骨、让人执念难消,正因少见、精致、独一份。
若是西山香露随处可买、人人皆有,便再也无半分摄人心魄的魅力。
贾奇珍看着众人尽数领悟,最后落下终规:
“记住,西山所有高端产业——香品、礼服、定制仪容、私教礼仪,全部遵循饥饿之法。
宁缺毋滥、宁少不杂、宁贵不俗、宁缺不溢。
市井商户追着客人跑,
西山产业——客人追着西山求。
这,才是长久立商不败的王道。”
规矩既定,全员恪守、写入庄规、代代执行。
自此,西山香品正式进入饥饿营销时代。
门外依旧车马不息、人人求香、日日盼货;
门内定额封存、稳如泰山、寸规不让、绝不滥发。
越是稀缺,世人越是惦念;
越是难求,权贵越是追捧。
大观园姑娘惜香、世家贵妇争香、豪门内眷盼香,
整个京城顶级圈层,彻底被西山牢牢拿捏。
宁国府那边,贾姝依旧按时入府、公事往来、带香而过、可见不可得。
贾珍、贾蓉越是久闻其香、难得其人,心中执念越深、内耗越重。
日日贪念悬空、月月心思空耗,父子隔阂再无弥合可能,风月祸根彻底锁死、永无复生之机。
一庄立规,满城受控。
一手稀缺,拿捏天下人心。
西山商事格局,自此再升一层,稳稳凌驾整个京城所有勋贵商户之上。
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