格格党

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第12章 临江商会上（第21页）

这四个字，才是整个局的关键。

那二十斤黄连，不是用来卖的，是用来钓的。

江予放下茶杯，手指在桌面上轻轻敲了一下。

他想起老刘教他认药材时说的一句话："

学会认一样东西，不只是学会它叫什么。

你要学会看它的来路、看它的成色、看它值什么价——更要学会看，别人为什么买卖它。

"

老刘说这话的时候，正在剁一块生姜，语气平平淡淡的，像是在说一件再普通不过的事。

但江予现在才真正明白那句话的意思。

别人为什么买卖它。

这句话背后的学问，比认药材本身的学问要大得多。

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下午宋晓又拉着江予去了商会馆。

这一回他们没有去药材区，而是去了粮食区。

宋晓说想看看秋粮的行情，江予没有意见。

粮食区比药材区更大，人也更多。

一袋袋谷物码得整整齐齐，有小麦、大麦、谷子、高粱，还有几袋大米——在江北，大米算是稀罕物，价格比江南贵了不少。

宋晓走得很慢，每一个摊位都会停下来问一问价，跟摊主聊几句今年的收成。

他问得很细——收了多少、什么价收的、运到这边运费多少、本地粮商的出价是多少。

江予跟在他后面，听他问，看他怎么聊。

宋晓问价的方式和一般人不一样。

他从不直接问"

你这粮多少钱"

，而是先聊别的——"

今年雨水怎么样"

"

收成还行吧"

"

这一袋有多少斤"

——聊着聊着，才自然而然地过渡到价格。

江予发现了这个规律。

先建立关系，再谈交易。

他默默地记下了。

在一个卖高粱的摊位前，宋晓跟摊主聊得兴起，从今年的收成聊到了临江城的粮价，又从粮价聊到了昨天在望江楼吃的鱼。

摊主是个健谈的人，一说起来就停不住。

江予站在旁边听了一会儿，目光却不自觉地飘向了药材区的方向。

他在想那个锦袍中年人。

不知道他有没有咬钩。

不知道绸衫年轻人有没有回去找他。