格格党

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第六章（第3页）

靳容把这个理由端端正正地摆在脑子里，审视了一遍，点点头，觉得很合理。

他没有继续往下想。

比如，“最好看的部分”

里面，是不是也包括谢凛？

这个问题被塞进了某个贴着“暂不处理”

标签的抽屉里，和那些他暂时想不明白的事情放在一起。

靳容的性格就是这样：不自欺，但也不逼自己。

事实对不上分析框架，就接受事实。

他不会像人类那样反复咀嚼一个念头直到把它嚼出苦味来，他只把它放在一个角落，等它随着时间自己长出答案。

所以，他很少在“我为什么要这样做”

这种问题上过度纠结。

好奇就是好奇，感兴趣就是感兴趣，想去就去，想留就留。

这大概是他身上最鲜明的特质，一种近乎本能的、不带羞耻心的自我坦诚。

于是，靳容心安理得地每天出现在公司，坐在办公室的工位上，该开会开会，该讨论讨论，偶尔去茶水间磨一杯咖啡，顺便透过磨砂玻璃看一眼谢凛办公室里那个伏案的轮廓。

周三下午，两人关在会议室里讨论下一阶段的市场策略。

白板上已经写满了关键词。

靳容那边的字迹潦草飞扬……“体验经济”

、“情绪价值”

、“场景叙事”

。

谢凛那边的字迹工整克制……“成本控制”

、“技术迭代”

、“风险对冲”

。

风格一目了然，光看字就能分辨出谁是谁写的。

“我的想法是这样的，”

靳容站起来，用马克笔在白板上画了一个大圈，把那几个字迹飞扬的关键词圈在一起。

“智能厨卫不缺功能，缺的是‘氛围’。

用户买的不是‘这口锅能精准控温’，而是‘用这口锅给家人做一顿饭时的感觉’。

我们下一步的营销应该从功能叙事转向体验叙事……跟设计品牌联名，做生活方式的概念店，让客户走进来不是因为需要一口锅，而是因为想要那种生活。”

谢凛靠在椅背上，看着白板上那个大圈，眉头微微皱起。

“概念店的单店成本是普通渠道的三到四倍，”

他说，语气平稳，“我们目前的资金流可以支撑两家，但一旦效果不达预期，回撤成本很高。”

“所以不铺量，做标杆。”

靳容转过身看他，“B市、S市各一家，只做展示，不做销售。

让客户来体验，然后回到线上或现有渠道下单。

概念店是广告，不是门店。”

“广告的ROI怎么量化？”

“你做了这么多年技术，难道还不知道有些东西的ROI没法量化吗？”