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第二十二章 降价与反击（第3页）

“

张磊皱了皱眉：“那我们该怎么办？“

“要想把我们的產品卖好，首先就是一定要先了解我们的用户在哪里？

陈山河一字一句地分析道：“老头乐的主流用户肯定是那些农村的中老年，但这其中有不小一部分，是城里务工的子女带著他们来购买。

正跟之前那个老汉一样，由城里儿子带他们一块来买车，甚至是子女直接给农村父母购买。

这部分城里子女消费认知相对偏高，我们是完全可以爭取过来的。

“

张磊愣了一下：“怎么说？“

“因为他们在购买之前，往往会通过网络平台观看汽车口碑，包括用户反馈等数据。

“

陈山河笑了笑，“这些年轻人是懂车的，他们知道什么叫配置，安全跟品质。

我们如果能通过网络让这些年轻人先了解我们的车，那么当他们带著父母来买车的时候，自然会选择我们的山河一號。

“

张磊眼睛一亮：“你是说，我们可以通过网络进行宣传？“

“对。

“陈山河点点头，“但我们没钱打gg。

“

张磊愣住了：“没钱打gg，怎么进行网络宣传？“

“我们不用打gg，“

陈山河笑了，“我们可以请车评人过来进行测试。

这些人本来就需要通过测车来获取流量，我们山河一號也能通过他们获取一波流量。

“

张磊眼睛更亮了：“请车评人？这个方案可行！

“

“是可行的。

“

陈山河点了点头，“如果全部都要通过充值才说好话，那谁还会愿意信他们的话？

真正有公信力的车评人是客观公正的。

山河一號配置確实高，质量也好，我们有什么怕他们测的？“

张磊连连点头：“说得对！

“

“这样，“

陈山河想了想，“我们在论坛、贴吧、微博上发布邀请。

凡是愿意来德州寧津，对山河一號和御杰马路虎版进行全面对比测试的车评人。

我们负责报销往返路费，提供住宿，还送一辆试驾车测试一周。

“

张磊眼睛亮了：“这招好！

“

陈山河笑了笑，坐回椅子上：“今晚我们就发布邀请。

“