格格党

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第68章 声名鹊起（第2页）

会谈在合肥一家星级酒店的会议室进行，对方显然做足了功课。

简单寒暄后，秦总率先开口：“林总，我们详细研究了启辰的技术和市场潜力，非常欣赏，我们认为，启辰有机会成为汽车零部件领域的下一个明星企业。”

“idg愿意投资5000万人民幣，支持你们加快发展，当然我们希望获得相应的股权，以及一个董事会席位，参与公司的重大决策。”

周海涛在桌下捏了捏大腿，5000万！

这能极大缓解资金压力。

林建军面色平静：“感谢idg的青睞，不知贵方预期的股权比例是多少？”

“考虑到项目的早期风险和我们的投资额，我们希望获得35%的股权，並且在涉及核心技术转让以及重大资產处置等事项上，我们希望拥有否决权。”

秦总看起来人模狗样的，说话时的语气也很温和，但胃口却一点都不小。

会议室里安静下来。

苏茜皱著眉头，这个条款意味著林建军可能会失去对启辰的绝对掌控。

林建军笑了笑：“秦总，idg的实力和眼光我毫不怀疑，但我想我们对启辰的估值和未来发展路径的看法，可能有些差异。”

他示意周海涛打开一份简短的ppt。

“这是我们基於当前订单、技术和市场规模做的保守预测，我们认为启辰的价值不仅仅在於现有的剎车卡钳，更在於我们正在搭建的正向研发体系，即將突破的变速箱技术，以及未来在电控制动领域的布局。”

他提到了《atz》的专访，提到了与几家自主品牌车企的接触：“我们需要的不仅仅是钱，更是能带来產业资源，帮助我们在国际市场上开疆拓土的战略伙伴，单纯的財务投资目前可能不是我们的最优选。”

谈判进行了两个多小时，双方就估值方法是按市盈率还是按市销率预测。

核心技术如何作价。

董事会席位的具体权限。

后续融资的优先认购权等条款进行了多轮交锋。

周海涛提供了详细的財务预测数据来支撑林建军的估值要求，苏茜则逐条审阅对方提出的投资协议条款清单，並在保护创始人权益的关键条款上据理力爭。

林建军则在每次交锋的间歇，適时的重申启辰的长期战略价值和稀缺性，將话题拉回对自身有利的轨道。

虽然最终未达成协议，但这场高水平的专业博弈，让idg的投资团队也暗自惊讶於这家初创公司的成熟和老练。

最终双方友好地结束了会谈，没有达成协议，但也没有关上大门，idg表示会保持关注。

送走对方后，周海涛有些遗憾：“林总，5000万呢…”

林建军拍拍他的肩膀：“老周，钱很重要，但主动权更重要，今天拒绝了idg，明天可能还有软银或者红杉，我们要让市场知道启辰不是缺钱而是在挑伙伴，这会抬高我们的身价。”

隨后林建军给之前认识的几家媒体打了电话，不久就有来自小道消息以及某內部人员的报导出现在报纸和网络上。

就在林建军思考下一步融资策略时，一个来自寧州厂王建国的电话，让他眼前一亮。

“建军！

好消息！

好几家车厂都打电话来问，能不能做便宜点的民用版卡钳！

性能不用那么好，只要价格能压下来！”

林建军握著电话，一瞬间他豁然开朗，他犯了一个致命的错误！

自己一直盯著高性能的塔尖，却忽略了脚下最广阔庞大的民用车市场！

他立刻回覆：“老王，你回復他们我们能做！

性能绝对比他们现在用的好，价格有竞爭力！