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第104章 真是个销售鬼才（第1页）

第104章真是个销售鬼才

销售顾问介绍完718cayman的基础性能和女性向设计亮点后，並没有急於催促下单，而是用更加贴心的姿態，进行下一步沟通。

她脸上带著微笑，语气温和地询问苏茜：“苏女士冒昧问一下，您目前有正式的工作单位吗？是这样的，我们保时捷中心对於一些优质企业的在职员工，有一些特別的购车优惠政策。”

她解释道：“如果您能提供有效的在职证明，通常可以享受车价3%左右的专属折扣。

而且在办理贷款时，资质审核会更顺畅，利率也可能更优惠。”

“如果您所在的单位是庐州市或者徽省重点扶持的企业，凭藉企业的相关资质证明，还能申请到更大幅度的优惠，最高能达到8%，这也是我们品牌支持本地重点產业发展的一点心意。”

这番话说的真是滴水不漏，既打探了客户的经济实力和背景，又拋出了实实在在的诱惑。

苏茜看了林建军一眼，然后对销售说：“我在启辰科技工作，目前是法务总监。”

“启辰科技？”

销售顾问重复了一遍。

隨即眼睛微微睁大，脸上露出惊讶和敬意：“您说的是我们市那个启辰科技？”

“对，就是那个启辰。”

苏茜点点头。

销售顾问的自光立刻转向一旁一直气定神閒逗弄小狗的林建军，带著几分试探：“那————这位先生，莫非就是启辰的林总？林建军先生？”

林建军微微一笑，算是默认了：“是我。”

销售顾问瞬间站了起来，態度比刚才又热情和郑重了几分：“哎呀！

真是失敬了！

原来是启辰的林总和苏总大驾光临！

早就听说过二位和我们启辰的大名，没想到今天这么荣幸能接待到！”

她立刻重新调整了话术：“林总！

苏总！

如果是启辰的话那完全不一样了！

启辰现在是我们省里乃至国家都掛上號的重点企业，是咱们省的骄傲！”

“凭启辰的在职证明，完全可以享受到我们最高级別的8%购车折扣！

而且我们可以向厂家申请优先调配现车资源，最大限度缩短您的等车周期，不用像普通客户那样等上好几个月！”

这话里有几分是真，有几分是用大客户身份製造优越感和紧迫感的销售策略，林建军不好判断。

当他瞥见苏茜听完这番话后，脸上那掩饰不住的与有荣焉的骄傲和开心时，心里不禁再次给这位销售竖起了大拇指。

你真他娘的是个销售鬼才！

太会抓客户心理了！

確认了苏茜有强烈的试驾意向后，销售顾问的准备工作做得极其到位。

试驾协议早已准备好，並安排了一位经验丰富的女性试驾专员陪同，显然是考虑到了苏茜作为女性车主可能更在意的细节。

出发前试驾专员没有急於发动车子，而是先细心地帮苏茜调整驾驶座的位置，方向盘的角度和后视镜。