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第120章 2000万英镑的合同（第2页）

碳陶剎车是启辰起家的核心技术，也是他们在f1围场安身立命的根本。

三代產品的成功量產，意味著启辰在高性能制动领域走在了所有人前面。

“太好了！”

林建军赞道。

陈浩那边接著询问道：“林总，量產准备没问题了，接下来什么时候正式向市场发布？

”

陈浩继续说道：“我个人觉得，发布会可以放在下个月初，正好借f1赛季末的关注度。”

“至於f1客户————威廉士车队一直在询问我们新的剎车盘，他们明年会更换新一代的宝马引擎，直线上已经很有竞爭力，他们想从弯道上进一步加强实力。”

林建军沉默著思考了一下，窗外雾气似乎散开了一些，露出远处山脊冰冷的线条。

直接公开向所有f1车队推销？

这不是不行，但可能卖不出最好的价钱，也体现不出技术的稀缺性。

f1这个世界，有时候排他性和优先权比单纯的技术参数更值钱。

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林建军很快就有了计较：“浩子，发布会先不著急，好东西要卖个俏价钱。”

“你这样，立刻准备一份最详细的三代碳陶盘竞技版的测试数据摘要，要突出极限工况下的性能优势，特別是对比我们二代剎车盘的的数据。”

“然后，你拿著这份材料，直接去找苏茜，让她非正式的接触一下宝马—威廉士车队的高层，不要正式报价，就说是技术分享，探探口风，听听他们的反应。”

陈浩在电话那头愣了一下，隨即恍然大悟，语气带著佩服：“林总，你是想————搞个飢饿营销？或者弄个优先独家谈判权？”

林建军嘴角勾起一抹笑容：“不完全是飢饿营销，威廉士车队既然觉得他们明年很有竞爭力，那么我们雪中送炭，比锦上添花值钱。”

“而且，通过苏茜私下接触，显得我们更看重与他们的合作关係，姿態也更灵活。”

“你告诉苏茜，我的底线是可以谈一份为期两到三年的独家供货协议，金额往2000万英镑以上谈。”

“在这期间，我们的竞技版不会卖给威廉士在f1的直接竞爭对手，但是高性能民用版和普通赛道日版不能受限制，照样可以卖给任何客户，包括其他车队的关联车企。”

“这叫竞技封锁，民用放开，既保证了车队的竞爭优势，也不影响我们赚更广阔市场的钱。”

“高！

实在是高！

我明白了！

我现在就去找苏姐！”

陈浩在电话那头兴奋地拍了下桌子。

“嗯去吧，保持沟通，有进展隨时告诉我。”

林建军掛了电话。