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25 夏娘 只不过是锦上添花罢了（第4页）

因她们这些伴读不是秀女，不会在选中后在宫中有一段专门的时日去学，所以刻意留了段时间让她们在家中好好研习。

不过几日的功夫，挽月便听忍冬从外头回来同她说，云绣坊的绸子一开售，生意就好得不行。

秋凉了，富贵人家都要用这些料子做秋装还有预备冬日的棉袍。

忍冬却高兴不起来，因为低价出售，就意味着亏本，那可都是白花花的银子，流水一般地出去了。

还都是小姐的嫁妆老本儿！

“小姐，才降了一成，咱们囤的第一批货都要没了。

再降一成，恐怕买的人更多。

您还真打算一直用低价来吸引人多吗？”

忍冬撇撇嘴，“这可都是老爷给您的嫁妆，便是银子再多，也不能这样打水漂啊，奴婢都替您疼得慌！

而且，您到底想要做什么？奴婢听说天衣阁宋掌柜已经暴跳如雷了，日日打发人到咱们这儿盯着。

我都不敢过去，生怕被人打。”

挽月心里盘算着账，冷冷地勾了勾嘴角，对忍冬道：“你知道为何之前京城的苏绸、杭绸、云锦这些上好的料子再贵，都一直有人买么？因为对于大户人家而言，贵的布料不论多贵，无非是一百两一匹、二百两一匹的区别，他们不但不会嫌贵，还要在贵中挑最好。

尤其是高门大户家的千金小姐们，都恨不得自己穿得花样是全京城的独一份。”

这点忍冬是赞同的。

挽月接着说道：“但还有一种人，也是常客，而且这部分人还非常多。”

说着，她的眼睛往忍冬身上瞟了瞟，忍冬顺着自家小姐的目光，迷惘地低头看了眼自己，顿时恍然大悟：是她们这些大户人家内院的下人！

不同于粗使的丫鬟仆妇小厮，只能穿布衣。

连像她这样的二等丫鬟，身上穿的也都是绫罗绸缎做的衣裳。

瑞雪这样的一等丫鬟，外院得脸的管家，夫人身边得力的嬷嬷穿得更好。

走到外面，穿戴丝毫不输小门小户人家的小姐。

这要算起来，满京城的大户人家，需要穿这些衣裳的人可就不少了，而且又不需要太好，比主人身上穿的要次一些，只装个门面。

那降了价的绸布正好对她们胃口。

尤其是一些男管事，如额尔赫、扎克丹一般身份的，经常要出去替主家办事应酬，穿得体面也是代表了主子家的颜面，一来彰显背后主家的富贵，二来也显得主家待人宽厚大方。

之前京城的衣料贵，对他们的影响比对小姐夫人们的都大，贵人是当买则买，下人人多则能缩则缩了。

怪不得这会儿降了价，有好两家大户管采买的管事上门来找，一订便是许多。

“明儿再降一成，亏的从我私账里补。”

忍冬又想起一事，“您方才说，富人家女眷不管贵不贵，只管是否和自己匹配，花样是否新，是否够与众不同。

那这绸子都烂大街了，她们岂不是都不买了？”

挽月笑笑，“咱不是蜀锦到了么，蜀锦华美，流光溢彩，但价贵又不好运过来，所以北地布商索性不把它当作主流贩卖。

这回只有咱们家有，你加价售出。”

狠狠赚那帮有钱的孙子一笔！

忍冬听得眼睛都亮了起来，“小姐，您也没学过生意，怎么懂得那么多呀！”

“嗨，都是跟大嫂学的。”

挽月信口胡诌道。

其实她要的从来不是赚钱，要的是赔本赚吆喝。