格格党

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第 197 章（第1页）

对手来打价格战，你们会怎么应对？”

“价格战”

问题是商战里最常见最没有意义的手段，但也是最恶心的。

一旦竞争对手发起“价格战”

，你就必须迎战，否则就要一直面临客户流失的问题。

他降价，你也降，如此恶性循环下去，“价格战”

的尽头就是同归于尽。

要想规避“价格战”

，那只有避免“同质化”

。

此时，有一位董事出来说话了。

“我们受他价格战的影响，归根结底还是因为我们双方产品同质化太严重。

一样的服务，一样的菜品，同等水平的就餐环境，他们把价格压低，那自然更加吸引消费者。

我们现在要做出差异化产品，把我们的定位跟他们的完全区分开，这样才能更加精准的圈定用户，完全避免竞争。”

他说着，还看了一眼唐连雨。

发现她没有表现出异议，这才放心地接着说。

“做出差异化，可以通过以下手段:一，调整菜品种类和做法，与他们现在的菜品完全区分开。

二，固定服务模式，增加品牌辨识度，给来过的顾客留下深刻印象中，以此来稳定客源。

三，扩大宣传，提高品牌效应。

最后，不仅不能降价，我还还要适当地提价，但是提价的部分可以用在更加珍贵的食材和更加优质的服务，总之，要让顾客觉得花钱不亏。”

唐连雨连连点头，“这不是说地很对嘛！”

“你刚才说的方法，只要实施好了就可以规避‘价格战’带来的影响，他们是他们，我们是我们，双方用户定位不同，就没有竞争了。

那么现在，我有第二个问题——”

“如果我想在保证我们顾客不流失的情况下，把悦心餐厅的生意全部抢过来呢？各位有什么办法？”

“还是那个前提，不要把它当成关氏旗下的餐厅，就把它当作一般的竞争对手就好了。

谁有想法，尽管说。”

唐连雨慵懒地往老板椅上一靠，一只手搭在桌子边，懒洋洋地转着笔。

美眸掀起，轻飘飘地环视了一周会议桌上的各位。

“搞，搞垮？”

“这岂不是得罪关氏了？要是他们……”

“咳！

咳！”