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既然把人喊过来了,张秀兰也是打起十二分的精神,希望自己讲的一些技巧能真正帮到他们。
下午5点多的样子,不少人来到职工宿舍。
张秀兰把他们安排在职工宿舍楼下的一处空地上。
没办法,职工宿舍条件简陋,也只好这样了。
张秀兰等到六点,确定没人再来,她开始讲解。
她先是讲解了衣服的搭配。
又讲了销售的一些技巧,主要是对症下药。
一个好的销售,不管是什么样的衣服,她都能卖的出去,而这个关键就在于对症下药。
就好比说质量好款式好的衣服,推销给有钱人,只要推销到位,90都能卖出去。
但反之,卖给穷人,不管怎么推销,90卖不出去。
因为他们没有那个经济能力,也没有那个需求。
张秀兰又拿了她批发的衣服和另一家批发的衣服做对比。
又把县城的人口比例分析给他们看。
县城厂子多,职工大多都是年轻人,他们每个月有固定工资,适合款式好,质量好的衣服。
他们目前囤的衣服,都是陈旧的棉衣,这样的衣服在县城肯定不好卖,但换一个地方,比如农村的村民,他们不在乎款式,只要干净整洁,且他们要干活儿,真正的好衣服倒是舍不得穿,这种衣服正合适。
众人一听,顿时恍然大悟。
张秀兰又给他们打预防针,让他们尽量平进平出,这批货先不要想着挣钱,先把囤的货卖出去。
众人听的连连点头,他们现在哪里还想着挣钱,能把货清掉,已经阿弥陀佛了。
张秀兰见众人听懂了,便让解散了。
众人纷纷感谢张秀兰。
经此一次,他们算是看明白了,张秀兰是个厚道人,跟着她才会有钱赚。
不说挣不挣钱,至少不会被坑。
张秀兰笑着目送众人离开。
其实她完全可以低价把货收过来,让常和平拿到厂里回炉重造,也可以把衣服拉到偏贫困的地方售卖,她从中间挣个差价。
但话又说回来了,她不缺钱,也没必要那样做。
她要的就是众人吃一堑长一智,以后锁定她这里就行。
张秀兰做好饭,葛建斌踩着点回来了。
饭桌上,他和张秀兰说了今天的收获,他定下了建房子的材料。
葛建斌干泥瓦匠多年,材料这方面他早就有留意,资源都是现成的,确认起来就非常快。
张秀兰笑着听他讲,无条件支持他。
这男人本身就聪明,干泥瓦匠很多年,经验丰富,她很放心他。
时间飞逝,转眼就到了隆冬十二月。
葛建斌把建筑材料全部安排妥帖,又把他以前的那些工友们召集到了县城,准备正式动工。
前面那个工头不靠谱,自上次事情后,大部分工友做完那一单便回家了,准备等过完年在重新找活。
他们在家里闲了两个多月,都是有儿有女的人,平白没有进项,压力不可谓不大。
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