格格党

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第 16 章（第3页）

她想自己提书篮，雨水也拦着，说会勒到她的手。

这就有点小瞧这个书篮了，它可是项目小组带领工匠研究了好几天才做出的10豪华版，提手处包裹着皮革，使用感很棒的。

书篮10分为豪华版和常规版，这还是诗怡提出的项目意见。

如果想尽可能覆盖多种消费群体，就要区分用户需求，既要提供具有区分度的优质服务，也要考虑到价格敏感型人群在意的性价比。

——通俗来说，就是既满足有钱人装x的心理，也要让普通人买得起。

鱼与熊掌不可兼得，那就分两条产品线嘛！

诗怡书篮里的东西，就是豪华版的学习大礼包，里面的笔墨纸砚都是文具界的爱马仕，组合售价加起来只有单个产品总价的九八折，比起常规版的七折力度来看非常低，但它一经推出，就广受世家追捧。

原因无他，这部分人群并不在意价格，他们在乎的是“皇室同款”

、“潮流风尚”

，“高贵品味的象征”

。

诗怡会使用这款书篮，不仅是想帮他们打广告，更重要的原因还在于，这是清晖的指定用品，就像她以前上学要穿校服，是学校的规定。

……行吧，诗怡真是服了，谁说古人古板守旧？

都不用她点拨，这群人就无师自通，学会了“校企合作”

，他们以书篮项目组的名义，向学校提供一笔资金补助，就和荣恩阳那边谈妥，所有皇子公主都要使用他们的学习大礼包。

诗怡找他们当高端牙膏的免费推广大使，见牙膏卖得很好，顾书就领悟到了他们这金光闪闪的身份多么具有吸引力，如今兄弟姐妹们有一个算一个，都是书篮的代言人了。

在他们的项目组中，顾书总揽大局，四处跑关系扩宽销售渠道；顾琚提出了多处可改进的设计细节，顾琳负责资金预算与开支；

顾琴则打通了皇后那边的关系，办了很多场宴会，串联起大兴城女性人脉关系网，鼓励家中妇人们为丈夫、儿子、兄弟添置学习大礼包。

还得是大姐姐，她这一出手，书篮销量就猛地往上蹿，让作了许多诗、写了许多赋在读书人中间宣传的顾琮和顾璋都傻眼了。

顾琴在心里笑他们都是傻瓜，也不想想，书篮这种东西，是由那些世家子弟们亲自选购的吗？

他们都过惯了有人打点好一切的生活，从听说产品再到购买的转化率，当然比不上后宅妇人。

诗怡：“很好，我们要持续维护和这些消费者的关系，将来还能推出女性用书篮的特色产品。”

顾琴不解：“女子书篮，卖得出去么？我们是公主，才需要读书上课，她们又不用。”

“前朝的公主也是不读书的呀。”

诗怡认真地说，“是从我们这一代开始的改变，这种改变会越来越多的！”

诗怡想起这段对话，心里还是有些感慨。

那时，大姐姐好像怔住了，也不知道她在想些什么。

快到幼儿园门口了，诗怡高兴地走进去，和已经在里面的八公主、九公主挥挥手。

凑在一起的三个小豆丁还不知道，她们会开启怎样的新时代。

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