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42年代文堂姐打脸福气包堂妹十九（第2页）

更不用说，白素芬这包子做的实在，面是不错的白面，发的蓬松软和，里头的肉馅给的也实在，不仅如此，这个肉馅还是用调料腌过，滋味足足的。

打从一开始，苏韵就定下了：质量好、不讲价、可以打折赠送的销售路线，所有做吃食生意

的，生意好坏归根到底在味道。

做的东西好吃，用料实在，就会有回头客；任何行业一味打价格战，生意都做不长久；价格定高些，给打折和赠品留出空间，既保证了卖家的利润，又能让客人从心里觉得占了便宜。

就像这包子，这么白胖肉馅十足的包子，一下送五个，只要是买得起的人，都觉得占了便宜。

遇到眼熟的回头客，白素芬还会再把那打折的规则再跟他们说一遍。

有前面先买没拿到赠品的人找过来，白素芬也会按价目板上的满赠规则把赠品补给他们。

拿到赠品的人喜滋滋地走了，不住称赞老板娘实在。

等刚才那好事大妈带着五个人再回来的时候，存货已经卖掉一半了，她不由庆幸自己动作快。

白素芬已经把她要买的那份给打包好了，白素芬正在锅里下她的馄饨。

这位大姐特意站在人群的最外围，手心攥着两毛四分的硬币递给苏韵，苏韵朝她微笑点头，什么也没说。

付了钱拿到东西，这大姐心里才松了一口气，两毛四买十个包子、五个鸡蛋，外加一碗馄饨，怎么看怎么划算，也不枉她费这些口舌。

她高兴，苏韵也高兴，这是她目前能用的最快阔大客户群的办法，这些被带来的客人里，只要有五分之一能转化成她家的固定客户群体，她的目的就达到了。

虽然今天带的货多了，也还是一个上午就卖完了。

晌午，三人就着剩下的馄饨汤，啃了几个包子，收拾收拾就打道回府了。

除了还剩下三十个茶叶蛋，其他东西全都卖光了，剩下的茶叶蛋也问题不大，天气这么冷，就放在白素芬宿舍的窗台上冻一夜，明天再加点料煮一下。

白素芳刚才看着姐姐和外甥女一下搞打折，一下搞赠送的时候，心里直咋舌。

现在，赚到的钱明明白白告诉她是多虑了，今天收入有11块钱，扣掉4块钱的原材料成本和三张车票，净赚6块4，加上昨天的4块2，这就是一张大团结了！

这才两天时间，就赚到了一张大团结，她到现在走路还是飘着的。

不仅如此，今天还有好几个客人问，明天她们是不是还来，这就是回头客啊！

三人忍住兴奋一路不敢吱声，苏韵可是提

醒过她们，财不露白，什么生意赚钱的事全都不能在路上说。

回到家里，唐建国已经把明天要用的饺子馅调好了，饺子馄饨皮也擀出来了，包子面在厨房灶头上发着。

白素芬把今儿的战果跟他一说，他高兴地直念叨：“能赚就好，你们娘几个辛苦了，赶紧吃了饭去休息一下。”

白素芬白了他一眼，“休息什么呀，赶紧做完，早点睡才是真。”

“对了，我今儿去买菜的时候，卖肉的王老五问我是干啥，这连着两天都来买肉。

我扯了个慌，说是城里正月的肉不好买，这是帮你单位的同事领导买的，他也就没说啥了，他不会去外头说啥吧？”

唐建国有些担忧。

“卖肉的都精着呢，谁家吃得起肉谁家吃不起，他们心里门儿清，可不会到处跟别人说。

过了正月十五，我妈回去上班，我姨也搬到城里住，你们就在城里买菜吧，也别来回折腾了。”

在这个买肉的频率就意味着家中收入、生活水平的年代，卖肉的都是最精明嘴紧的一帮人，谁也不想因为嘴长就丢生意。

“除了鸡蛋，平常城里的菜比咱这也贵不了多少。

再说，开学之后，谁有功夫天天送菜？”

唐家人就这样一点一点地竖起自家的招牌，因为他家的吃食确实味道不错、用料实在，再加上持续的满赠活动跟打折优惠，这几天他们就攒下了第一批回头客，虽然每个人买的不一定很多，但这已经是开了个好头。

初十那天，邮局的老大爷又来敲门了，说是有人打电话给唐建国，对方是市里的一个什么学校。

唐家父子顿时一喜，唐建国出门的时候还顺手装了一小袋冻米糖。

放下电话，他狠狠掐了自己一把，才勉强抑制住想要咧开的嘴角。

“王师傅，您留着吃，自己做的糖，香着呢。”