格格党

手机浏览器扫描二维码访问

第六百一十章（第4页）

李婉如又愣了：“这……这是……《孙子兵法》……吧？”

“你觉得它是一本兵书？”

“这……难道不是吗？”

“不，它是一本书。

用在战场上，它就是用兵之道；用在官场上，它就是为官之道；用在政务上，它就是驭民之术。”

李婉如还没办法理解，罗寒也不强求，道：“等你见的事多了，你慢慢就会明白。

我现在让你看，只是为了让你提前明白其中的……嗯……套路。

等到需要的时候，你知道该怎么用。”

李婉如还是不明白，罗寒便道：“举个例子吧。

东都有甲乙两家绸缎庄，售卖相同的绸叮但东都百姓对这种绸缎的需求是固定的，甚至本来只需要一家绸缎庄就能满足。

有一，甲放出消息，自己急于套现，打算以接近成本价售卖，你猜乙会怎么做？”

李婉如脱口道：“肯定也会用同样的价钱售卖，不然就没人来买他的了。”

“不错，乙的确是这么做的。

但甲的价格却比乙高了一点点。”

李婉如疑惑：“那甲岂不是卖不掉绸缎了？”

“不错。

当月，乙的这种绸缎售罄，虽然单品利润下降了，但如果他们不降价，可能一点利润都拿不到。

而甲则是一匹也没卖出去，扣去人力店租，还亏损了。”

“那甲为什么这么做？他可以降到同样的价格啊。”

“很简单，甲暗中收购了乙卖出的大部分绸叮由于绸缎是外来品，需要从很远的地方运输，甲乙都储备了可以正常销售半年的货量。

但在降价的时候，甲让人假扮身份，连下了几个大单，洗空了乙的库存。”

李婉如疑惑：“乙为什么要这么做？他不知道这对他不利吗？”

“你看出来了？不错，确实。

因为就在第二个月，甲突然将价格涨到了比一个月前还要高一点水平。

虽然百姓不高兴，奈何乙根本没办法再提供价格低廉的那种绸缎，因为价格本就在原来可以接受的范围内，人们也只能买甲的绸叮而乙没办法，只能退出竞争。

甲因为利润提高，而且独揽了剩下五个月的市场，大赚了一笔。

但甲假扮的人告诉乙，如果乙不卖，他们就去找甲，并且之后还有关于其他种类绸缎的大买卖，也都将给甲。

贪婪之下，乙就凶险了。”

李婉如道：“可这和《孙子兵法》有什么关系？”

“甲清空乙库存，这叫釜底抽薪，而用的手段则是攻心。

之前放出假消息，是用的虚虚实实。

现实的情况当然更复杂，但本质上，这就是兵法的运用。”

，，