格格党

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第十三章 疯钓（第3页）

午宴采用的是自助餐的形式，大家聊的大都是钓鱼的事情。

田川端了一杯酒，与两地钓协的领导们都混了个脸熟。

朱大成找个机会，约田川晚上见面，想与他谈鱼饵合作的事，田川欣然答应了下来。

下午的混合鱼比赛，田川依靠后世竞技钓的立体打窝技术，使用另一款谷香鱼饵，再次取得了冠军。

只是因为右臂的酸痛，他有意降低了上鱼频率，领先的优势不如上午明显。

晚饭后，田川与朱大成在一家茶餐吧会面。

两人晚餐时陪台湾钓友喝酒，都没吃好，到了这里，不约而同地点了餐，先大吃一顿，才要了茶水，开始谈事情。

朱大成介绍，自己的明威钓具以做钓杆和钓线为主业，不仅是国内名牌，还大量出口到台湾和日本等地，发展的十分不错。

最近朱大成有做鱼饵的想法，但一直苦于产品缺少卖点，担心打不开销路，没有轻易投产。

田川听到这里笑道：“不瞒朱大哥你说，兄弟我在家乡开渔具店，就是想投资做鱼饵，建设自己的销售链。

这次积极的参加比赛，也是想先期给鱼饵打出名声。

只是见到朱大哥后，我有些改变想法，如果咱们二人合作，好处多多啊。”

朱大成苦笑道：“这次比赛的影响面很大，不光我们威海台和山东台，边国家电视台都来采访了。

你不是接受了采访吗？”

说着，喝了口茶，无奈地摇摇头，接着说道：“之前我配了三四款饵料，自以为可以在比赛中拔得头筹，给新饵料做个广告，没想到一败涂地，为你做了嫁衣啊。”

田川笑道：“即使没有我，前几名也会被台湾人夺走，大哥你还是没有希望啊。”

朱大成说道：“上午获得第8名的张，是我们这里著名的快手，没想到到了台湾人面前，还是差了人家一大截啊，就更不要说跟你比了。”

“我的鱼饵确实有诀窍，”

田川说道，“但是不仅是饵料的配方，还有拌饵的手法，钓时抛杆提杆的手法等，都会影响到上鱼的效果，这是一个整体的技术。”

朱大成是个急性子，连忙问道：“你现在有这么好的资源，为啥又要找我合作呢？”

田川说：“我原本准备自己做，鱼饵这东西又不要多复杂的设备，其实也没什么难度。

只是我今年就要上大学，手边还有其他项目，实在没时间做这个事情。

何况渔具也不是我的主要发展方向，所以才想找人合作。”

田川接着说道：“我想做渔具，还有一个想法，就是希望能够提高我国钓友的整体垂钓水平。

今天的比赛你也看到了，我们和台湾钓友的水平已经被拉开了，据我了解，日本和韩国的水平还要更高一些。”

朱大成一拍大腿，说道：“是呀！

咱们哥俩想到一块去了。

今天的比赛太丢人了，如果没有你在前面撑面子，今后我们大陆钓友在台湾人面前都抬不起头了。

我这一天一直在想，如果有可能，一定要拉你办个培训班，给大家普及一下基础知识。”

田川说道：“我的鱼饵营销思路就与这个有关，不知你对于这个合作有什么想法？”

朱大成倒真实在，说道：“我原先的想法就是把你的配方买下来，再用你这次比赛的成绩作为宣传点，把鱼饵做出来，再想法做做广告，打出品牌影响力。

现在听你一说，好像你的想法与我不同啊，说来听听呗。”

田川说：“我的想法也不复杂，就是鱼饵和技术一起卖。

我们以这次比赛为切入点，把鱼饵品牌做出来，进行一定的推广，然后在全国各地招募销售代理，并对代理商进行培训，将技术一并推广开来。

将来我们的品牌可以把其他垂钓用品全部囊括进来，形成一个大品牌。”

朱大成对田川的想法很支持，两人谈了一些合作的细节，最后确定，两人合作建立成川垂钓技术有限公司，朱大成投资100万元，并以渔具业内渠道入股，占股55，负责日常运营管理。

田川投资60万元，并以饵料配方和技术入股，占股45，负责垂钓技术培训工作。

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