格格党

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82第 82 章（第2页）

在参数计算上，他们的习惯一般用上限而不用下限，余量是打足了，问题也造成不必要的浪费，不过美国货的特点就是这样，没有精打细算的习惯。

苏翎把这些点一个一个圈出来，一个一个状似请教，实则质疑。

弄得他到最后甚至有些手足无措，无法回答她的问题，为什么在不去为客户寻找比较优化的方案？为什么不以客户为满意为中心？

苏翎是站在未来的角度，她经手的项目多是出自于国内设计院之手，太了解这帮子人要的什么效果。

哪怕是后来出口中东的项目，那还是本国风格吗？经手多了，一次次修正之后，她当然能找出这种初次合作给的仿佛天衣无缝，其实没有搞清楚实际状况的方案的问题点。

苏翎交流的英语算的上优秀，在这块专业领域就是顶尖了，国内没有谁经历过这么多年的实战，哪怕是对方的华人翻译，他虽然在美国长大，可也没有这个专业素养啊！

而国内这边的翻译就不用说了，就是进出口公司的人，跟专业不可能搭边。

苏翎把对方的应用专家给压下去了，站在那里笑看着对方人员，就跟她上辈子那样，反正她是销售，她是卖货的，内部的工厂都是服务于销售的，她一年卖得多，就是牛逼。

现在他们是客户，对方是供货商，有了这种身份上的优势，压着他们又怎么了？

这会子就是这种气势，看着对方的销售总监，f集团那

边，措手不及，完全没有想到外头会有一个人比他们更了解他们的产品。

到了这个程度，这位销售总监说：“我们会根据你提出的要求进行方案更改。”

“好的！”

苏翎笑着说，“为了避免来来回回多次的讨论，我们把折扣点谈一下，尤其是你们工厂厂长能给折扣放给我们？而不是这种价格表上的价格。”

“你怎么知道有这个折扣？”

他很意外，“为什么你这么熟悉我们的产品？”

“应该说我非常熟悉这类产品，你们的竞争对手法国s集团的产品，我也熟悉。

他们的产品从性能上，如果配置得好的话，比如……会比你们的产品更有优势。

你觉得呢？”

了解自己的产品的同事还了解竞争对手的产品，销售的必修课。

听她这么一说，这位开始紧张起来他说：“好的，我会回去汇报，明天给你们答复。”

苏翎看向陈局长，陈局长看向项目组长老方，老方已经彻底没脾气了。

他点头：“小苏，你决定。”

苏翎对那位说：“可以，不过我想你们一下方案不可能重新修改完毕，反正到时候我会复核。

只要确实是到了厂长级别的折扣，我们可以接受。

接下去我们谈一下服务费和国际贸易条款问题……”

就跟淘宝上买东西一样，跟客服要完折扣，接下去就是赠品和包邮了……

等苏翎谈完，早上他们这一边的人垂头丧气进来，现在换了对方灰头土脸出去，一下子在座的人爽了。

外国人了走，苏翎对陈局长说：“陈局长，我明天不过来了，这个学期老是缺课，到时候考不及格好难看的。”

这下老方急了：“这个不行啊！

小苏，明天你不来，我们跟他们怎么谈方案？”

原本还不许她说话呢！

这下立马就没她不能谈了？苏翎似笑非笑地看着他。

老方不好意思地笑了笑：“是我看走眼，陈局长是给咱们找了个专家过来啊！