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第623章 出口转内销（第2页）

最先进行扩张的体育品牌是李宁，当年李宁刚刚成立的时候，便赞助了亚运会，凭借着“体操王子”

的名号，让这个品牌家喻户晓。

到了九十年代末，李宁已经不再满足于国内市场，他们开始向国际

市场扩张，打算走高端化路线，于是逐渐放弃了100块钱以下运动鞋这一市场。

而李宁这一举动的直接受益者，就是晋江系的本土品牌，他们迅速填补了100块钱以下运动鞋的市场。

其中崛起最快的便是安踏，那时的李宁绝对想不到，正是自己主动放弃的市场，铸造了未来最大的竞争对手。

那个时代国内的体育品牌，也开始注重起了市场宣传，花钱请代言人提高品牌知名度，逐渐的兴盛起来。

第一个这么干的依旧是李宁，他们请了当时非常火的女明星瞿颖，作为品牌代言人。

模特出身的瞿颖，在出演完“安红”

这个角色之后，迅速爆红起来，张导扯着嗓子喊的那一句“安红，额想你”

的台词，直到今天也被做成表情包流传。

走红以后的瞿颖，开始演电视，演电影，出专辑，跟当红小生传绯闻，媒体的娱乐板块经常能够看到有关她的新闻报道，出镜率非常的高。

再加上瞿颖毕竟是模特出身，身体线条非常好，代言运动品牌可以有比较好的展示，而且瞿颖的气场也很充足，看起来就很高端，很适合李宁走高端化的路线。

然而李宁却忽略了一个最为严重的问题，那就是品牌契合度。

李宁毕竟是一个运动品牌，瞿颖虽然名气大、形象好，但他跟运动品牌，却没有契合度。

瞿颖的代言，看起来是高大上，但李宁品牌所面向的消费者，却并不买账。

放弃低价策略，采用不契合的品牌代言人，让李宁在那几年里销量大跌。

而且当时的李宁也还没有研发出能拿得出手的核心技术，就贸然走进高端市场，结果就是李宁的高价产品，没有耐克和阿迪那样的舒适度，却有接近于耐克和阿迪的价格。

所以那几年的李宁，经常被消费者批评又贵又不舒服。

与之相比，安踏则选择了一个品牌契合度很高的代言人，那就是国乒的孔令辉指导。

孔指导年轻的时候，也是国乒排第一的小鲜肉，人长得帅，球打得好，各种冠军拿的手软。

特别是在刘国梁指导退役以后，扛起了果品大旗，奥运会上立刻瓦尔德内尔，被誉为是“小球时代”

的终结者。

人帅球猛不秃顶，上哪儿找这么好的代言人啊！

当时的安踏也是有魄力，他们花了300万人民币，签下了孔指导作为品牌代言人，而当时安踏一年的利润，也只有400万人民币。

这种近乎于赌博式的签约，果然给安踏带来了丰厚的回报，使得安踏一路发展、势如破竹，迅速的成为国内知名的运动品牌。

另一个晋江系的品牌特步，则选择了当时红得发紫的谢霆锋作为品牌代言人，那一句“非一般的感觉”

，从又酷又帅的谢霆锋嘴里还出来，绝对是效果十足。

而特步的品牌定位也是中国体育品牌里最清晰、最坚定的一个，他们始终更是走“运动时尚”

的路线，日后所聘请的代言人，也始终是围绕这一主题。

值得一提的是，谢霆锋代言特步，硬生生的将自己代言成了特步的股东。