格格党

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吹风机（第6页）

如果他们是下面公社的供销社可能还好点，离市区远，很多人不会费那个心思大老远来市里买衣服。

但他们不是，从供销社到市里坐车不到一个小时，班车一条好多趟，想去市里随时都能去。

所以不光是青山供销社，家属院供销社也卖不动成衣。

“所以我觉得，想做起成衣柜台只有一条路，丰富产品。”

高主任当然知道这一点，但是：“我们没有那么多钱和他们拼产品。”

百货大楼资金雄厚，除了上头分配下来的定额成衣外，他们手头还有资金去上海那样的大城市进货，但青山供销社没那么资本。

“所以我们要另辟蹊径。”

林青青说道。

高主任沉默了，良久问；“怎么另辟蹊径？”

林青青站起来，走到办公桌对面的墙壁前站住，转身转了一圈：“您觉得我今天穿的衣服怎么样？”

她今天穿的是一条淡紫色连衣裙，高主任见她穿过这条裙子三次，第一次是她来供销社上班的第一天。

当时高主任只觉得这条裙子挺好看，但她年纪大了，不适合这样的款式颜色，就没有太往心里去。

这会听林青青的意思，好像这裙子有什么文章，便仔细端详着她身上的裙子。

这一看，高主任发现了一些之前没有注意到的东西。

首先裙子的款式很新颖，她以前从未见人穿过；其次是裙子能够很好地修饰身材，这不仅仅是因为林青青的身材好，而是哪怕裙子穿在身材不那么好的人身上，应该也挺洋气。

高主任问：“这是兴丰服装厂做的衣服？”

这一次，她没有用“你们老家服装厂”

这样的形容。

林青青坐回到高主任对面的位置，点头说：“是的，这是他们今年夏天出的新款。”

“我们没有那么多钱去上海进货，但我想我们可以看看省内服装厂制作的衣服，是，您可能会觉得我们供销社成衣柜台挂的衣服都是省内服装厂制作的，款式老旧卖不出去，但就像我身上的这件衣服，不正说明凡事都有例外？”

听着她的话，高主任陷入了沉默。

她当然不仅是被林青青身上这一件衣服，几句话打动，而是丰富产品这件事她想了不止一两天，但一直没想到该从哪边着手。

但现在——

“我们的对手并不是百货大楼，所以我认为，我们不需要在产品数量分类上拼过百货大楼，而只要有一件产品，比得过百货……不，”

林青青摇头，“就算是这件产品，我们也不需要和百货大楼比，只要能吸引更多的客流量，让他们知道我们供销社，就够了。”

“你认为兴丰服装厂的衣服可以？”

“衣服款式足够新，足够好看不是吗？”

林青青意味深长说道，“不管什么时候，人都是爱美的。”

来供销社买布料的人也会去百货大楼买好看的衣服，所以林青青认为供销社成衣滞销，并不是因为客户舍不得钱，而是供销社的成衣款式无法打动她们，让她们花钱。

“今年夏天，兴丰服装厂共推出了五款连衣裙，在这批衣服上市前，兴丰服装厂只有五十人，服装上市后不到两个月，服装厂员工翻了一倍。”

林青青并不是毫无缘由选择兴丰服装厂，而是因为服装厂的衣服在石城已经经过市场的检验。

林青青相信，这批衣服会成为打破供销社平静水面的那颗石子。

而原本犹豫不已的高主任，听到这里神情动了动。

她缓缓低下头，沉思片刻说道：“我可以批给你一笔钱，但不会太多。”

轮转了全部柜台后，林青青大致了解了供销社现在的情况，不至于说入不敷出，财政方面不太宽裕是肯定的。

所以来找高主任前，她都没想过自己能拿到一笔钱，如今自然不会嫌钱少，笑道：“多谢主任。”

高主任性格爽快，既然下定决心就不会再犹犹豫豫，微笑着说道：“如果这条路走对了，是我谢你才对！”

作者有话要说：　　一更w，请牢记:，，，：，