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第四十九章 权衡利弊 求推荐票求收藏（第2页）

有的肺部疾病患者，购买双水平呼吸机，结果自己使用的时候调的是cpap模式，用下来二氧化碳越来越高。

有的病人就是普通的混合性暂停，但是医生和卖家让他买一台asv机器，明明普通的cpap模式就能解决，却非要多花两万块买更高级的搭载asv模式的呼吸机。

这就是现在家用呼吸机行业的现状！

由于普通人根本不懂呼吸机，所以购买呼吸机全靠医生的推荐，以及商家的宣传。

而呼吸机真正性能的好坏，永远都是患者的知识盲区，一问三不知。

在这种情况下，就算瑞康能制造出最好用，最高端的家用呼吸机又有什么用呢？

竞争公司只需要操纵舆论，疯狂抹黑瑞康公司，并且通过自己经营了十几二十年的医疗系统的人脉，让呼吸科的医生们都不去推荐瑞康旗下的家用呼吸机！

用金钱攻势买通医生，每卖出一台自家的呼吸机就给相应的回扣，医商勾结！

就目前瑞康这种在医疗行业毫无根基，出了姑苏市根本不认识任何一个医生的小公司，拿什么和这些在家用呼吸机行业深耕了数十年的老油条斗？

哪怕瑞康手上的呼吸机技术再好，也别想卖出一台家用呼吸机！

所以陈长安压根就不打算掺和家用市场，还是先把医用市场开拓下来再说吧。

相比较家用呼吸机，高端的医用有创呼吸机国内几乎没有同类产品，市场全被十数家国际品牌占据。

这就导致了高端呼吸机的价格在国内一直都居高不下，且还被卡脖子，无法自主生产。

而这种情况正符合陈长安的发展规划！

首先，竞争对手就很少，算下来在国内占据大部分市场份额的也不过四家品牌！

医疗、德尔格医疗、迈柯唯和柯惠，这四家公司占据了大部分市场。

虽然都是国际大公司，但是至少目标明确，干起架来很好找到谁在下黑手。

其次，陈长安在技术上一点都不虚这些大公司，而因为医用呼吸机的销售对象本来就是专业人士，他们懂得呼吸机的好坏与优劣，在推广方面能轻松不少。

只要瑞康的有创呼吸机真的好用且便宜，那么就拥有核心的竞争力！

最后一点就涉及到政治因素了，国家最近几年一直在大力扶持高端医疗设备的国产化！

如果陈长安生产出了百分百国产化的高端有创呼吸机，那是能得到上层支持的，天然就多一张护身符。

要是上市后被医疗等几家公司恶意大肆抹黑的话，陈长安是有可能可以获得来自国家层面的支持和背书的。

当初迈瑞公司不就是靠着这一手，以及几份要求公立医院必须采购等比例的国产设备的扶持文件，硬生生从国外大厂手上抢下了一份ct市场！

和尚摸得，贫道自然也摸得！

瑞康医疗也是有希望获得扶持的！

再凭借他早已制定好的价格战方略，陈长安有信心从国际巨头手上抢回大部分医用有创呼吸机的市场！