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038 救人的办法（第4页）

“是。

其次是恢复陆运。

祥记本来就是做陆运出生，不过，原来的商队都是祥记自己的，自己运自己的货。

不过，我想，稍微改一改，不再卖买货物，而是变相做保镖。”

“这，保镖怎么做？”

“不是真的保镖。

在泉州有好多小的商家，接到货后，都是搭各自的会馆运货，我的想法是，首先，把这些小商家联合起来，以到达的方向分成几队，在内陆选几个点，做中继，继续联合小商家，最终到达目的地。

最终是，小商家信任我们，由我们负责本来由商家自行处理的货物运输问题。

这个相对简单些，因为只要设几个点，一开始除了联合小商家外，也可以直接让小的商队加入，由祥记提供劳力和车、设计路线。”

彭胜想了想，总是觉得哪里不妥，“这个，好像也不简单啊。

我也不太明白，你想怎么赚钱？”

“收费啊。

我大致算过，自己派人接货运货，要车、要马、要人，费用相当大，小商户之所以卖的贵就是运输太贵，如果他们不用自己的车和人，我们只按标准计费，对他们来说便宜很多。”

“这就是镖局的行当了……。

我还是不太明白，你没车、没马、没人啊？”

彭胜皱眉。

“镖局是单笔就保镖，走全程，这样成本还是大。

我的想法是，主线是小商队汇成大商队，大商队每到一个点拆分，最终到目的地。

而且每队都只走一段，不走全程，每段都用当地人，路况熟悉，成本也会低很多。

至于，车马……。”

洛云石想了想，“泉州一直有小商队，只不过属于各自的商号、或者自己跑货。

先把他们联合起来。”

“他们为什么要进祥记？”

“一、统一接生意，不会一味压价，这点和挑夫差不多。

二、如果他们全是祥记的股东呢？”

“啊？他们可出不起这么多钱。”

“是出不起，但出一两、五钱的总成吧。

我有二成放着做散股用，这二成里，三千两的股，是彭大哥的租金。

剩下，就是公开发卖。”

洛云石笑着说。

彭胜想了想，好像还有些想不通，“他们有啥好处？”

“这点股，分钱根本分不了多少，所以换实物。

我会列张清单写明，最大的好处，应该是货运优惠。

会分档，然后关键是，介绍多少单生意给祥记，可以有多少的回扣。”

听他这么说，彭胜更不安了，“这样，这样不妥吧。