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第一百七十三章 同款不同价（第2页）

可他还是低估了周小亮的认真程度，周小亮根本没把那些数据搬来就用，而是认认真真的分析思考了所有，就其中几个比较有疑点的地方，还记在心里然后回去和刘成成等人讨论。

最终发现，有些自己眼中看到的数据，可能是天扬智玩故意弄错了的，比如九连环两件起包邮并且第二件半价的销售情况就是其中之一。

然后经过浙商大的几人总结分析后得出，类似的活动在淘宝上很常见，但通常都只适用于价格较低的快消品，这里的快消品称谓是比较狭义的，主要指那些消耗很快的商品。

可以是用，可以吃，可以是喝，总之，很快就会用完。

当然，某种意义上来说，袜子也算是快消品。

这种东西，就算是第一次在某家店买，很多人也会一口气买个至少两三件，反正价格也不贵，用完还得再买不是？

但对于九连环来说，它的损坏率其实是极低的，除非是对这类玩具完全不了解，觉得几根铁棍铁环啥的都会自己断掉，或者是买给自己的同时，还打算顺便送别人一个，不然的话，买多了带回来当收藏品等着它慢慢腐烂成灰吗？

绝大部分人买九连环一次只会买一件，那么在这种情况下，就很少会有人去选择那个展示价格66元，但是第二件半价并且满99包邮的选项。

这个结论，既依赖基于生活常识的主观判断，同时也要靠天扬智玩三四年时间的智力类玩具网销经验，以及由经验而得出的数据分析。

同样的道理，那个99元包邮并且质保一年的选项，也同样没什么卵用。

你又不是家电，我需要你的质保吗？这玩意儿想要短时间内玩坏那是需要莫大的毅力的，必须天天坚持玩足够长的时间，抱着铁杵磨成针的决心才行，而如果是半年后玩坏的话，就这种几块钱一件的东西，谁还会记得当初下单的时候，商家承诺了质保？

周小亮把这两个选项都排除后，就开始盯着另外十六个宝贝链接思索研究了。

因为价格一样，所以它们之间的区别主要体现在宝贝上的图片本身，还有文案创意上。

标题的话，它的主要作用其实是提供关键词用于买家搜索，因为从买家的角度来说，当你已经搜索到某一款宝贝之后，那目光是很少会在它们的标题上多停留的。

这些主图创意，有的是主打教育牌，比如图片上印着大大的几个字“教师推荐”

。

至于事实上是否真有教师推荐过，那就无从考究了。

不过很多家长们似乎都挺信奉这一套的，在周小亮的脑海中，从天扬智玩看到的数据资料中显示，这个宣传创意的测款还有实际销售效果都是很不错的。

所以，这个可以作为备选之一吗？

周小亮自顾自的轻轻摇头，答案，当然是否定的。

上学时，他的成绩一直都不错，但从来都不是埋头学习的人，现在参加比赛，也不会只一门心思沉浸在比赛本身当中，所以，他先前才会注意到三个主评委之间的丁点矛盾，然后借此发挥，拿下了打字速度比赛的第一名。

周小亮明白的很，这个世上，不管是人，还是东西或者事情，是不可能单独存在的，而是会受到环境之外的方方面面的影响。

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