格格党

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第一百九十四章 碰瓷（第1页）

整个过程，不存在任何交易行为，通俗的来说，这辣条是免费送出去的。

这是很明显的事情，所以当第一波人拿着免费的辣条下台后，根本都不需要再和后面的人说明什么，很快的，就又有观众来到台上，重复和之前的人一样的行为。

没用多久，那一大堆辣条就去掉了少半。

不过，在此之后，就只有零零散散的人来拿免费辣条了，直到再没一个人上来。

见此，路晓鸥沉吟了下后，还是开口提醒道：“这位同学，这些辣条是你个人购买后，转送给台下观众的，所以不管他们有没有和你付钱，都和此次大赛无关，也不会影响到你的比赛成绩。”

“这个我明白，谢谢路老师提醒。”

，罗天扬平平淡淡的回了一句。

路晓鸥点点头不再多说，继续欣赏罗天扬的表演。

刘成成捅了捅周小亮的腰，咬牙切齿的说：“这丫的也太阴险了，一方面是通过免费送来收买人心，这样等会儿真正销售的时候，肯定会有更多人买他的。

二来，龙卫辣条虽然不便宜，但是量很小，而且味道又确实不错，有些人吃一包吃的上瘾了还不够，等会儿又会买一包同款的。

三来，大部分人吃一包就够了，他这样一搞，等于提前把这个市场给填满了，也就断了其他同样选择了辣条的参赛者的路。”

“他这么做难道不算犯规？”

，萧宇生也很气愤。

“犯哪门子规？”

，周小亮无奈道：“评委没有禁止的，就是被允许的。

而且，这种行为类似于淘宝上的买一送一，或者是先试后买，先尝后买，于情于理都说得过去的。”

“不过，他可能还是不太了解喜欢贪点小便宜的人的心理……”

，隔了会儿后，周小亮又说了这么一句。

“那你了解喽？”

，刘成成不禁问道。

“当然。”

，周小亮一副很自豪的样子，“因为我就是这样的喜欢贪小便宜的人。”

萧宇生若有所思，片刻后说道：“通常来说，第一件送，第二件买，这样的模式，只适用于同类差异化较大、有非常独特的竞争优势的产品。

像辣条这种东西，同类产品的同质化太过严重，龙卫确实是同行中的佼佼者，口味、品质等方面也比较受消费信赖，今天买了觉得不错，第二天可能还会再买同款。

但是……”

稍停顿了下后，萧宇生继续分析：“但是刚刚吃完一包龙卫，很少会有人再买一包龙卫，因为……”

周小亮接过话来，“因为龙卫太甜了。”

甜，就更容易会腻。

再加上年轻人面对吃喝的时候，总是难免会有些猎奇心理，所以想要通过送辣条收买人心，罗天扬怕是有点想多了。

不是因为他的商业思维不够，而是因为，他的思维和生活不够接地气。

堂堂豪门富二代，年纪轻轻就成为企业老总，性格又不是接地气的那种，这样的罗天扬，有生以来，还真没吃过几包辣条。