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第 71 章 三章合一（第4页）

们的锅炉的确比之国外锅炉公司的价格要低很多，但是，夏国的人工便宜啊，物价也便宜，这套锅炉在国内的售价如果不算控制系统的话，是15万人民币。

如今135万美元，绝对利润很高了。

就是许如意不卖的这个理由，让张美义都蒙了，还能这么直白啊，不过她随后就更领略了许如意的直白，“那个付款方式是什么，他当时脸色可不好看呢，我以为要黄了呢。

还是你口才了得，居然又成了。”

许如意就解释了一下付款方式的问题：“他们那儿有句话，印度挣印度花，意思就是，尾款很难要回来。

如果没有这一条，我是不会签的。

至于我的话多有用，其实就是个台阶。”

张美义眼睛都要瞪出来了：台阶？

许如意被她的样子逗得不得了，拍拍她脑袋，“你想啊，懂他们规矩的欧美公司要30万美元一台，咱们国内的倒是便宜，这个容量的锅炉配上进口的控制系统售价都在12万美元。

可是，他们不懂印度的锅炉法规啊。”

“他们的公司在融资后急速扩张，他们定了20台锅炉，这就是10个要开工的工厂，270万买我们的，还是540万买别人的，这个算术题很简单。”

“所以，恼怒是肯定的，给个台阶下，大家面上都好看，就可以了。”

“走吧。”

说完，许如意也收拾好了手中的东西，张美义是一副我真傻的模样出去的，她居然以为这是语言的魅力，却不知道，这是调查市场后的笃定，是实力的体现。

可是，真帅啊！

怎么才能做到这么游刃有余，怎么才能这样胸有成竹，她觉得许如意刚刚都迷人死了！

这会儿许如意已经出了洽谈室，张美义连忙跟了出去。

外面江波刚回来，正在大口大口喝茶水，他今天可是扬眉吐气了。

刚刚两个合同签完，他就一溜烟地去了会展办，这会儿会展办还挺忙碌，祁峥嵘办公室的门紧紧关着，里面不知道发生了什么。

江波就问了句：“有成交的吗？”

旁边的江南省商务厅的副处长何奇峰搭了句话：“这才十点半多，开展还没三个小时呢，坐火箭也成交不了。”

江波就得意了。

他抬抬下巴：“这怎么了？祁部长门怎么关了？”

何奇峰哼了一声：“处理问题呢，打架！”

江波都愣了：“打架？在这里？”

何奇峰点点头，他是过来问询事情的，没想到碰上这事儿：“就是两家都生产工业风扇，挨在一起，来了个客户想要订货，问两家价格，为了争夺客户，他们相互压价，愣是从450美元一台，降到了280美元，这加上出口补贴也赔本，被叫停了。”

“客户自然不满意，扭头走了，他俩怎么看对方都不顺眼，约着出了展馆打一架。

正好被保卫处张勇处长看见了，给拽这里来了。”

何奇峰都无语了：“你说他们不懂事吧，他们知道约出去打架，还把工作

证给摘了。

你说他们懂事吧，都赔掉裤子了，还想降价呢，挣外汇是挣外汇，可不能这样挣啊，这是挣钱吗？这是往外洒钱呢。”

这事儿年年有，可今天江波是最后怕的。

他可是知道，48家企业准备好了拖车拉车推车，准备在一期来个大竞价，分走燎原厂的一部分订单的，这幸亏是许如意早有准备，愣是劝下了，要是没有劝住的话，去年两千多万，今年说不定零头都保不住。

那边何奇峰也想起这事儿来了：“还是有专利好，你看你们燎原厂的何厂长，手拿专利，就有底气让大家撤回来，还是专利好啊。”

江波连连点头，“是，所以机械部也牵头成立专利运营中心，你们江南响应的怎么样？”

这个事儿算是最近的新奇事儿，而且在外贸一线的工作者更能觉察出这件事的好处，何奇峰就尤其关注：“大部分都很热情，已经动起来了，就等着运营中心开始办公，小部分还是不怎么了解专利，所以比较携带，我们商务厅和机械厅准备联合办一个专利巡讲，到时候一个城市一个城市这么讲过去，怎么也得给他们讲通了。”

江波直接竖起了大拇指：“巡讲好啊，要知道，有自己的技术和没自己的技术就是不一样。

你知道吧，燎原厂今年也参加了一期展会。