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第417章 如此萌芽的共享单车（第3页）

而马文武会带着营销总监过来，也足以看出她的地位在他心中有多重要了。

当然，今天要谈论的事情跟营销的关系不大……至少看上去不太大。

席伶伶笑眯眯地伸出手来：“早就听说易总风采，果然是英雄出少年呢。”

简单握手，坐下以后，易阳开门见山，说：“电话里说得不怎么清楚，再详细说一下吧。”

马文武点点头，却显得并不怎么急躁，叫来服务员，点了三杯咖啡，又叫了几份轻食，做完这一切以后，才稍微整理了一下思绪，缓缓开口。

“目前我们的校园外卖发展的进度很好，目前已经在80多家校园里有了服务站，日订单高峰甚至达到了10万单，基本上与饿了么持平，这个数据会随着我们的软件不断占领市场份额，以及开拓更多的校园服务站而不断增长！”

马文武显得十分兴奋：“按照这个势头发展下去，我想要不了一两年，我们就能完全占领所有的大学市场了！”

席伶伶也笑了笑：“我们在一些大学里也是遭遇到了别的外卖企业的竞争，但是怎么说呢，无论是饿了么，还是新的外卖企业，在跟我们竞争的时候也没有一点优势。”

易阳点点头，他当然是知道的。

原因是多层次的。

首先当然是技术优势。

马文武主导开发的app技术优势明显，这一次还聘请了本校一个毕业的师姐设计iu，做出来的界面美观大方，而且因为这不是他第一次创业，融资轻车熟路，这么一个一下子就能见到收益的项目，再加上之前创业的经历，投资人都愿意将钱投给他。

资金加上技术，使得他的整套服务系统已经跟别的校园外卖软件有了代差。

校外买早就已经实现平台订餐了，只是这个过程需要学校的服务站管理员一家一家地跟校内的餐馆签订协议，但做起来并不难。

因为专精，后来发展成了商家主动来找他们。

而饿了么因为面向社会的平台，外面的骑手没有办法进来，学生兼职还要靠打电话订餐，自然就没有办法和校外买竞争了。

另一方面，也是最重要的一点，那就是他们不缺钱，购置了足够多的自行车！

饿了么在学校里最为失败的就是这一点，目前他们在校园里没有车！

要做外卖兼职，你首先要有一台自行车。

在大学里，愿意买一台自行车通勤的，总体来说并不算多。

要做兼职的学生往往是家庭条件比较差的，很多人甚至买不起一台自行车，而需要自行车的门槛就将这一部分的学生给拦在了门外。

而校外买的优势就在于，每一个校园服务站，都有可以免费提供给兼职人员的自行车。

当然，也只有在大学校园，才能做这样的服务站，因为一方面是很多大学不允许校外的外卖人员进入，另一方面是校园周边甚至校园内部的餐馆，和宿舍的距离靠蹬自行车已经够用了。

马文武说：“而且我们还对自行车的使用规则进行了调整。”

“我们还购置了一批电瓶车，设置送单积分，完成一定数量的订单后，可以解锁免费使用电频送单车，这样的话，我们在投入极少成本的条件下，提高了送外卖的兼职同学们的积极性。”

“而如今已经被验证了，我们的这种模式是成功的！

接下来我们只需要在更多的高校不断复制这种模式就好了。”

“所以下一轮的投资根本不需要担心。”

顿了顿，马文武说出了令他有些不解，又有些兴奋的那个消息，“也就是在这样的背景下，明毫基金有投资我们的意向。”

明毫基金，就是他们东海大学的捐赠基金。

这是一个称得上传奇的捐赠基金，在过去的十年中，年化收益近10%。