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第六十六章(第1页)

六十六

荷沅是有条件地进西玛的,所以别人开门七件事,她只要盯住一件事,便是处理左颂文留下的烂摊子。

左颂文分得的都是肥地,距离上海不远,荷沅又自己有车,反而能经常回上海的家,有时不能回家,却可以住在安仁里。

业务员的工作时间可松可紧,并没被朝九晚五限得死死,荷沅有机安排,时间排得紧张活泼。

每到得一个地方,便是走亲访友,一月不到,朱总那儿都去了两趟,朱总很够朋友,次次邀请吃饭。

父母那儿也过了两夜,竭力劝说父母搬去安仁里住,父母的态度有所松动。

还与师正喝了一杯咖啡。

那些祖海介绍给她的做古董买卖的朋友也一一拜访,朋友又介绍朋友,荷沅有时还帮他们捎带东西。

她到处拿着老骆送她的黄花梨镇纸炫耀,获得无数好评。

她也随身带着相机,看见中意的东西,买下或者没买下,都会拍一张照用特快专递寄给老骆,里面常常附上洋洋洒洒一封信说明东西的好处。

老骆收到信后,要么来电来传真点评,要么让荷沅垫资先帮她买下什么。

老骆的点评自是不用说,而老骆要荷沅帮买下的东西,经过老骆解说,荷沅总是扼腕叹息她为什么没先发现其中的精妙好处,恨不得失信自己昧下。

老骆买下的东西未必是最贵重的,但一定是最有文化的,这一点,总与荷沅一拍即合。

老骆大多数的点评,荷沅一看即知,但会叹一声“我怎么没想到这上头呢”

,原来学以致用也是本事,决不能茶壶煮饺子有货拿不出。

有些点评荷沅不知出处,打电话问一下,或者自己找资料,自大学毕业收藏断档后,知识面再次进境飞速,看货的眼光更是不必再说。

老骆亦师亦友。

朱总知道荷沅与老骆这种朋友交往后,说了句大俗又大实的话,“缘分,珍惜来之不易的缘分。”

但荷沅自己心里清楚,朱总更强调的是重视老骆的功用,而她更重视的是老骆的教诲。

在工作方面,荷沅反正秉持一个原则,有困难,找祖海。

除了技术方面,荷沅虽然有理论知识,却无实践接触,但当时当地少发表意见,装作高深莫测,回头向同事咨询一下便有答案。

但处理烂摊子主要的还是与人斗智斗勇,这方面,祖海有的是办法。

祖海有着西玛人员不常有的机动灵活,寻常一个决定,让祖海变着法儿一说,对方会因此感念诚心,态度180度陡然转变。

但大多时候,如荷沅所预测,她必须不断地厚着脸皮耍赖、抵赖、诬赖、无赖。

在与客户的一波波较量中互相考验着对方的承受力,谁先崩溃,谁先退步。

这方面,祖海教了荷沅无数流氓招术,荷沅最先觉得很说不出口,但祖海说,谈判时候用什么法子都无所谓,最后谈成签约后如果赖钱赖货,那才是真正的流氓。

荷沅一想,可不,三十六计里面什么上屋抽梯笑里藏刀瞒天过海什么的招数,单独提炼出来,哪件不是流氓招数,可那还是中国人民的大智慧呢。

于是,祖海有丰富的实践经验,荷沅有丰富的理论知识,两人聚一起便探讨切磋,互帮互助,互相提高。

于是,祖海嘴里有了什么远交近攻假痴不颠之类活学活用的词汇,拿出去总能吓人一跳,自己都觉得很有面子。

荷沅则是在谈判桌上虚则实之,实则虚之,一改旁人印象中外资代表该有的正经作风,拿下一个个易守难攻的堡垒,大多数时候超越大老板的期望值。

当然,西玛庞大结实的背景才是荷沅坐在谈判桌上最有力的支持。

考虑到未来与西玛的来日方长,对方企业多多少少得有所妥协。

荷沅掌握的是那个妥协的度,不一棍子打死,免得对方气极以后老死不相往来,也不能手头太松,免得对方以后轻视于她,无法无天。

以至于祖海说起来很不屑,这生意太好做了,拿着钱买东西,还是长客户,到哪儿都是拿着尚方宝剑的钦差大臣啊。

荷沅心说,可不,除非实在是扶不起的阿斗,否则,这生意难就难在如左颂文似的在其中做些手脚,为自己捞好处了。

如此看来,以前那些业务员哭天喊地地说压不下去的价格,其实是还有余地的,虽然现在也有市道向减的原因。

为此,荷沅很是矛盾,要不要将价格一竿子谈到低谷。

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