格格党

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第377章 拼购购（第2页）

“这对咱们来说肯定是好事儿，但这不就影响到商家自己在桃宝的生意了？”

“本来能赚不少的，结果这利润就平白无故给出去了。”

徐行倒是不急着解释，走进厨房拿了三根小布丁出来，一人一根，坐到沙发上慢悠悠的撕开包装纸，抿了几口后，才解释道：

“这东西，不同的商家，操作逻辑会有一些不太一样，我举几个例子你就懂了。”

说到这里，他有名了一口小布丁，问了个问题：“我妈之前是做服装实体店生意的，你俩还记得不？”

“记得啊。”

“那你还记不记得，我妈那家店对面，有一家儿童鞋店？”

徐年年回忆了一下，点了点头：“有那么点印象。”

“儿童从几岁到十几岁，鞋码跨度非常大，这就导致店家在备货的时候，注定会出现库存过剩的问题。”

徐行说道，“如果是实体店，还能根据往年的销量来大致判断需要的存货。”

“但对于网络电商而言，很可能突如其来的一波流量，就能把你的库存给击穿，所以备货上注定要有更大的弹性。”

说到这里，徐行停顿了一下，又问道：“如果是一家很大的专营童鞋的电商，预先准备了大量夏天穿的凉鞋库存，但本季度的销量没有达到预期，临近暑期结束，还有大量库存过剩。”

“这个时候，有这么一个平台的渠道提供给他，可以降价消化他过剩的库存，帮他把挤压的库存转化为流动的资金，你觉得他会怎么选择？”

徐年年愣愣的点头，大概明白了其中的意思，但还是忍不住问道：“那他为啥不在桃宝上降价呢？非得到我们这边过一手？”

“你去咱妈店里买衣服，同一件衣服你今天花一百块钱买了，过段时间去看，发现这衣服竟然只要八十，你心里什么感受？”

“好吧。”

徐年年啧了一声，大概明白了，“所以就是为了清库存呗，再加上平台信息之间并不透明，也不是所有人都会在两个平台之间来回看价格。”

“差不多这意思。”

徐行吃得快，旁边两女才吃了一半，他嘴里的小布丁已经全进嘴里了，“不过也有其他情况。”

“比如？”

“比如还是咱妈的服装生意。”

徐行接着说道，“她早先做的主要是低端女装，在桃宝上面做的也还不错。”

“但是随着桃宝开始走向高端和精品化，而且内部商家竞争不断加剧，想要更多的曝光度和流量，就需要不断地在平台推送机制上去投钱。”

“加上她的低端女装生意的利润本就不高，在宣传成本越来越高的桃宝，能够赚取的利润只会越来越少。”

“这时候咱们给她提供一个刚上线没多久的电商平台，这个平台背靠微讯的广大用户，只需要她把投在桃宝宣传上的成本拿出来一部分，放在降低女装价格上面。”

“哪怕女装本身的利润被压缩，但其实跟在桃宝的流量竞争中投入的成本一抵消，其实没多大的差距。”

“这就相当于是给对方多了一条销售渠道，不用吊死在桃宝一棵树上面。”

“花样还挺多。”

徐年年舔着小布丁嘀咕道。

而一旁的颜池醋继续好奇问道：“是不是还有别的情况？不一样的商品，套路和逻辑都不太一样吧？”

“当然。”

徐行点点头，“再比如说一些日用品，包括纸巾，牙膏，垃圾袋之类的东西。”

“在桃宝上面，推荐流一般不会推这种商品，或者就算要推，也是推一些大品牌的。”