格格党

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第八十章 方总威武（第1页）

（）现在的联电科技不是以前那种一百多平米办公室的“小公司”

了。

整个金环大厦十六层的一半都是它的办公室。

去年年底，联电科技赚到钱了，大扩张，地方不够用，加上金环大厦有业主出手楼盘，方伶俐小手一挥，直接把十六层买下了。

联电科技只用了一半，其余的地方被隔开，分租给四家公司。

现在这里门庭若市，不少人在宽敞典雅的会议室里等着，不时有销售从公司里面走出来，交谈着走进会议室。

萨斯期终于熬过去了，南鹏市又逐渐恢复了繁华和忙碌。

现在联电不仅是kgt、syt、flt、plt等数家世界知名电子元件的代理，更是几个行业的领先者。

p3闪存的最大出货商，占总数的百分之三十；手机闪存的第三大出货商，占总数的百分之十；p3和手机的按键和连接件最大的出货商，分别占p3和手机市场的百分之七十和百分之五十。

而联电的经营模式也让行业为之震惊。

最先是四位，后来又陆续增加了三位，他们都是联电数十位销售中历练出来的，达到一定要求后，联电和智本投资联合投资这七人，分别开设了七家公司。

联电和智本占股份百分之六十到七十，个人占百分之四十到三十，然后独立经营。

最开始时，还是在用联电的资源，比如作为二级分销商出货闪存、按键和连接件给中小客户，在获得稳定的销售额，有了立足的盈利后，刘益之又利用人脉，把联电没有精力去做的一些国产、宝岛和国外中小品牌的电子元件介绍给这七家公司代理。

这七家公司跟联电结成了联盟，划分好各自的地盘，互通信息，共享资源，各自耕耘自己的细分市场。

曾经有业内人士开玩笑说道，联电的这种玩法跟花旗国的航母编队差不多了。

联电科技是航母，整个团队的核心和指挥中枢，其余七家公司就是围绕在联电科技周围的巡洋舰和驱逐舰。

这样组团经营，比单打独斗要强多了。

楚华章坐在会议室里，跟一家p3客户的两位负责人在会谈。

他终于还是从川景电子跳槽到了联电科技，不过需要从销售工程师做起。

他的目标是成为合伙人，成立一家独立的卫星公司。

“彭总，冯经理，实在抱歉，你们已经在财务部那里挂了号，我们也是没有办法，真的拿不出货来了。”

“楚工，我们合作得一直很愉快，这次只是我们财务住院，这才延误付款，才半个月而已。

帮忙通融一下。”

楚华章心里冷笑一声，不缓不急地说道：“我们财务部的规定，延迟一周付货款，会给予销售警告，延迟两周付款，给予客户警告，延迟三周付款，暂停发货。

第一次延迟付款，进入监控名单，第二次延迟，提出警告，第三次延迟，进入黑名单，暂停发货，付清所有欠款后再重新讨论付款方式。

这些都是明文规定的，我们一点办法都没有。

贵公司已经三次延迟付款，进入黑名单了，不要说我，就是我们销售总监也一点办法都没有。”

“小楚，现在做生意，那有这么准时付款的。”

冯经理皮笑肉不笑地说道。

“冯经理，我们公司付款就非常准时，有时遇到节假日了，还会提前付款。

我们刘董和方总常常跟我们说，我们必须准时给我们的供应商付款，才能理直气壮地要求我们的客户准时付款。”

冯经理被楚华章这不软不硬的话给噎了一下。

那位彭总说话了。

“小楚，能不能见下你们的方总？我们只是一时疏忽，大家都是合作伙伴，互相体谅下。”

楚华章斟酌了一下，开口道：“我看看，但是我不敢保证能请到方总。”