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第一百零一章 柏海新动作（第1页）

（）滨海市柏海科技公司总部的会议室里，柏海科技公司的战略委员会在开会，方伶俐作为控股母公司的财务总监，列席旁听。

“经过近半年的试运行，我们的销售额同期提高了百分之四百七十，在图书、手机、数码产品的网上销售额，已经远超过竞争对手，当之无愧的华夏第一。”

ceo林均满脸笑容地说道，大家都高兴地鼓起掌来。

这意味着什么，这意味着柏海网，这家华夏最大的b2c公司，在其它国内互联网公司正在苦苦煎熬，或亏损、或勉强保本，只有少数公司略有盈利的情况下，已经走上大规模盈利的道路。

最直接的反应就是市场对柏海公司的估值立马翻了五六倍，高管们手里的股权价值也跟着涨了几倍。

“但是我们在其中也发现不少问题，我们初步分析了一下，发现两个最大的问题，需要在战略委员会上大家讨论下，找出一个解决方案或方向。”

“首先，我们发现物流是个大问题。

目前我们的物流政策是，图书走邮政和南方物流的渠道，手机和数码产品走es和速通两个渠道。

邮政不用说了，速度奇慢。

优点是网点广，甚至可以满足县城一级用户的购买需求。

南方物流，就是南方传媒集团的报刊物流渠道，速度稍快，但也快不到哪里去，而且只在岭南省内。

优点就是比邮政快，在岭南省内网点不比邮政差。”

“es速度要快不少，网点也广，但是货品丢失的情况不少，而且一丢就是各种扯皮，相当麻烦。”

“国企都是这样，花旗国邮政也是这个德行。”

市场总监胡立成插了一句，大家都笑着摇摇头，深有同感。

“速通快速，速度快，也有保障，唯独网点不多，目前只能服务各大城市，除了岭南、钱江、沪江、江北三省一市外，其他省市地级市都普及不到。”

听完林均的介绍，大家纷纷发表意见。

“物流确实影响了我们的发展。

网上下单只是一方面，只有把货品送到客户的手里才算完成交易。

物流不给力，我们整个交易就卡在那里。”

“是啊，物流不行，用户的体验感就非常差，下单的就少了。

要是物流提上来了，我们的销售额肯定能增加。”

“听说同思公司的淘货网也是同样的问题，物流也是大问题。”

等到大家议论了一段时间，会议主持人冯耀群跟刘益之交换了一下眼神，敲敲了桌子说道：“好了，解决的事情待会再讨论，现在听林总继续讲。”

“好的，第二个大问题就是货款保障的问题。

我们现在图书、手机、数码产品卖得很红火，不少厂商也想进入到我们平台里。

但是我们公司的策略是，图书、手机、数码产品以及后续的电脑和配件产品可以自营，其余的都不考虑自营。”

“不过这么大的生意我们也不想放弃，市场部的同事沟通后，提出专卖店模式。

我们暂时放开玩具、美容化妆品、日化产品、箱包四大块，采用转卖店模式，就是每个品牌只准厂商正式授权的代理商开店，缴纳抵押金。

这个建议上次战略委员会已经讨论通过了。”

“这个新模式除了物流之外，还有个大问题就是货款的问题。

专卖店不是我们柏海网自营，货款打给谁？打给我们？不合适，直接打给厂商，买家不放心，货到了再付款，厂商不放心。

所以我们很纠结。”

“问题就是这些，大家可以谈谈各自的意见，畅所欲言。”

几个人纷纷发表意见，有的说扶植一家快递公司，有的说跟es或某家快递公司达成战略联盟，深入合作。

冯耀群咳嗽一声，等到大家都安静了，开口道，“大家说的意见都很中意，其实我发现大家都认识到一个问题，柏海公司没有一家物流公司才是最大的问题。

但是大家都不愿意说出来，为什么？因为快递投入巨大，人力，物力，还有网点和物流中心的建设，都要用钱去堆。

但是再大的困难也比不上拥有一家物流公司带来的好处。”

“有一家属于柏海的物流公司，我们就会比竞争对手超前，我们送货的速度快，安全有保障，客户肯定选我们的。