格格党

手机浏览器扫描二维码访问

第942章 我主风云（第1页）

（）新北和宝洁之间的竞争就不用说了，自打年前央视招标会开始结下梁子，一桩桩一件件的事情发展到现在已经到了水火不容的地步。

但其实，这一段时间恒安更不好过。

夹在两个大企业中间，国内卫生巾市场这一整潭水都被宝洁和新北搅浑，作为池鱼的恒安已经赶到了呼吸困难。

一场战役发动起来，恒安为了尽可能多的抢占宝洁的市场份额，着实是下了死力。

对于新一级市场代理的优惠政策之大，对现有代理商的优惠幅度之大，简直到了令人咋舌的地步。

这些事情李宪心里明镜似的，甚至于恒安在暗地里对大厦将倾的宝洁用了一些小手段，他也并未说破、

现在这两年，是奠定未来十年二十年品牌命脉的关键时期。

在这个时候，不论是恒安占了市场还是新北占了市场，最后的效果都是一样的。

只要民族品牌能把女性经期用品这一块阵地站住，以后怎么办，那都是自家事。

但是，像卫生巾这种对于技术要求不高，但是入门门槛正在不断加高的行当来说，现在要是把市场让出去，那日后决计没有再收回来的可能性。

身处东北冰城，李宪冷眼观察了市场动向一个星期，最后安下了心来。

他不喜欢把自己的竞争对手想象成蠢猪，为了避免宝洁公司做困兽之斗，这段日子他已经和司扬等人商定了几套应对预案。

但是自打自己联手恒安发动这场战役已经快二十天的功夫，恒安那头仍然没能拿出有效的应对策略。

只是在四月十三日这天，向工商部门发起了诉讼。

状告新北集团和恒安集团两方以卑劣手段垄断市场，不正当竞争。

李宪曾经想过无数种宝洁应对的方法，包括彻底放弃现有的供销链条，开拓新的较为牢固且容易把控的市场渠道。

也包括将彻底取消代理模式，以直营策略，加大对终端市场的优惠力度，用公司实力跟新北恒安直接发动彻彻底底的价格战。

但是到了到了，做出这衣服尿尿汤汤的姿态，着实把李宪给气笑了。

真他妈的，是高估了自己的对手。

接下来的事情，就显得很顺其自然。

国货品牌联合的战役发起在四月初，等到了五月一号的时候，全国卫生巾市场占有率报告出炉。

新北唯你总体占比略微上升，全国市场消费占有率达到了百分之六十九。

恒安无疑是捡了个大便宜，靠着巨大的优惠政策，一举接受了宝洁大部分的市场份额，市场占有率一下子飙升到了百分之二十四。

而宝洁，就不说了

原有的42个一级代理商十去七八，一个月的功夫跑路的跑路，反水的反水。

最后只剩下八家。

整个四月份，宝洁的出货量仅为2700多件。

这个数字，甚至还达不到新北唯你京城一地的销量。

但是对于一个品牌来说，销量一时的不行，并不能成为生死的关键。

怕的，就是品牌形象崩塌。

巧的很，刚刚进了五月份，宝洁卫生巾部就出了一档子磕碜事儿。

经过四月份的艰难挣扎，宝洁全国的代理商失去了大部分的销售渠道，三番五次与宝洁公司沟通退还部分库存并退掉未履行的订货计划。

但是宝洁现在是个什么情况？

全国绝大部分的销售渠道受阻，位于广东的护舒宝工厂已经处于停工状态，几个发货大仓之中已经堆积满了滞销的库存。

这个时候如果回收供销商手中的库存，那绝对自找死路。