格格党

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第五章 变脸谈买卖（第2页）

“是这样，你一个月来一次，每次也就是送三百多斤，对吧……”

“嗯？”

“我呢，最近琢磨把清河路的一个铺面盘下来，所以，所以……”

林老板将烟头扔到地上用脚碾灭了，“老哥哥和你说，能不能每月多给我供点！

不多，每月有个八百斤就够了……当然再多我也吃得下……”

“这不好办啊……”

赵昊两手一摊，脸上显出非常为难的样子，这是他从自己老母亲处学来的。

生意场就是舞台，大家相互演戏，谁演得好，谁就能在你来我往的讨价还价汇中占到便宜，虽然是一点小便宜，但日积月累之下带来的好处也不可小视，多好大商家都是这样一点一点发展起来的。

“林老板，这个真不好办啊……村里情况你是知道，大家就这点产量，这还是农闲时候，要是农忙，对吧……”

赵昊笑嘻嘻的说道。

林老板面孔一红，他被无声无息的刺了一下，对面的年轻人对他前几天的小动作一清二楚，但却没有撕开了讲，点了点而已，算是留面子。

他叫林东方，没什么文化，在县城里开个小饭店的，雇了几个小工，早晨蒸馒头炸油条，中午卖盒饭，晚上则开灶点菜。

生意很不错，尤其是他家的面条，用的都是中滩村的“产品”

，价钱比普通切面更贵，但县城里大家都好这口，每天限量供应，总是被一抢而光，按照那些老熟客的说法“这面就是不放浇头，光用酱油猪油一拌，都特别的好吃特别的香！”

靠着这碗面，他也在县城打出了名气。

林老板不但手艺好，他做生意也很有一套，知道自己靠这面条出名，就一直想办法要把这面条的货源全部捏到自己手里。

中滩村在县城里有三家固定客户，林老板觉得，如果能跳过“中间人赵昊”

，直接去村里收货，不但能把价格压下来，而且等于是独家垄断，眼下要开分店对，这样掌控了上游货源后心里也踏实些，再说就算自己用不掉也可以作为经销商往外卖嘛。

隔壁几个村的挂面，虽然味道也不错，但和中滩村的比起来总是差了些什么，蒙蒙图新鲜的外地人是可以，但本地老食客一吃到嘴里，马上就能辨出味道来。

结果自以为很懂“生意经”

的林老板径自开着自己的五菱之光鬼子进村似的摸进了中滩村。

巧得很，正好有一家在做挂面，他大喜过望，连忙借口问路去套近乎，和男主人递了两支“一品黄山”

后，双方熟络起来，他乘机提出要收购挂面的要求。

当时男主人并没有答话，他以为对方没明白自己的意思，便怂恿对方直接把货色交给自己，不用让那个姓赵的年轻人从中剥一道皮。

结果，对方听完后，倒也没说什么，只是客客气气把他请出小院。

林老板不死心，又在村子里转悠起来，想和别家达成收货协议，他琢磨着，只要有一家同意，那就是打开缺口了，结果非但没得逞，还被其中一家的泼辣主妇给活活骂出去。

这时候，他才知道，这个其貌不扬的小青年，竟然是大学生村官，而且在村里颇有威信，一番碰壁后终于知道自己这条路是走不通了。

当下急急忙忙开车离开，生怕被赵昊撞见。

其实，他从第一家出来的时候，男主人就让自家小子去村委会通风报信，让赵昊做好准备，并且拍胸脯表示，只要小赵一句话，大家就把这奸商从山上扔下去！

就和当年对付落单鬼子一样！

赵昊被吓了一跳，但也没激动，自己反而躲开，他吃准了林老板肯定会无功而返。

若是换在两年前他少不得要亲自出面呵斥几句，诸如怎么能跳帮；不讲信誉等等。

那时是因为心里没底。

但现在，他明白，村民和自己就是一条心，自己在村里花了多少心血，大家都是看到了，虽然嘴上不说，可，可老百姓的心里都和明镜似的。

关键时间当然知道该怎么办。

而且赵昊也不是那种只管自己做的人，他明白，要让大伙跟着自己走，就必须得把思想统一起来，比如这个集中供销的做法，晚上在村委会集中学习上课的时候，他就会拿出来和大家讨论，一开始，大伙觉得，玩去哪没必要，反正货色不愁卖，谁出价高给谁就是了，甚至有人冷言冷语的说他是不是拿了别人的好处，才贱卖给三家。