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第一百九十章 招商的本质（第1页）

（）李忠民迈着小碎步就进了宋志远的办公室，宋志远忙起身迎着董事长。

李忠民四处看了下宋志远的办公室，问：“不是决定给你办公室加一组书柜嘛，怎么到现在还没有加？”

宋志远有话直说：“这个事情我问过行政部，他们好像说最近供应商单子排的特多。”

“是供应商的单子多，还是他们的借口多。”

李忠民反问。

宋志远只是客气的给董事长倒茶，没有再多说话。

这是宋志远的原则，不喜欢在背后说别人坏话，甚至揣测都不愿意，没有意义。

李忠民转而问工作：“最近招商成绩如何？”

宋志远诚实交代：“可以说很惨淡，不仅约的人质量、数量都不够，招商达成率也非常低，到目前为止就只有七个签订初步意向的客户。”

“原因分析了吗？”

李忠民更想知道的是宋志远他们针对这些问题采取了哪些策略。

宋志远除了把具体的策略和李忠民汇报了，还把和杨艺馨说的规划重新向李忠民阐述了一遍。

很确定，宋志远说完这些话是有所期待的，谁知道李忠民却说了句：“这样吧，宋总。

你安排你们部门负责招商的人，不对，全部的人到会议室，正好我给大家讲下招商这个事情。”

宋志远根据董事长的安排，很快安排下去。

在大多数人看来，李忠民都算是国内少数做老板做到如此轻松的，一年李忠民差不多有有三分之一不在国内。

有传言他的儿子老婆都在新西兰，他一年三分之一都会在新西兰。

另外三分二在国内的时间，又有一半都是“游山玩水”

，为什么游山玩水要加双引号呢？因为用他的话说，他都在用这些时间找一些好吃的好喝的好用的，一句话他就是在寻找好的物件。

不过李忠民也算是看的透的那种，首先他懂的放权，他不会认为公司没有他在运转不下去；其次他懂的培养人，每年总部的中高层里，总会走出一两个中高层，但是这两年要差些，可能和他弟弟的主政理念有很大关系；最后就是信任，他懂的信任人，给下面的人做事的空间，不会让下面的人觉得自己是打工的。

整个培训，宋志远总结下来李忠民就说了三个理念，虽然用语都很通俗，但还是让人觉得说的通透，最起码是今年听到最有代入感的一次培训。

先不说李忠诚，因为他的培训水平确实有限，哪怕就是李德虎、夏德胜，两位经常主持、演讲，也算是经常开会做报告念总结的人，感觉和董事长演讲的差距完全不在一个空间范围内。

就是说李德虎和夏德胜的培训水平，最少还要进行一次两次质的变化才有可能达到李忠民现在的水准。

李忠民讲的第一个理念是，我们要和谁做生意？当然是和人做生意，人在哪里我们就去哪里。

我们不盲目判断平台的优劣，只要这个平台上有人，能消费我们的产品我们就可以合作。

我们对这个平台不熟就找熟悉的玩家合作，我们的目的很明确，就是要抓住这个平台人去合作。

第二个理念是，合作的基础是双方共赢。

我们想找对方合作，首先要知道我们能给对方带来什么，对方为什么需要我们。

对方有哪些我们需要的东西也要搞清楚，不是以为，而是真正的有合作机会。

合作双方必须都要有利益，这样的合作的才可以长久。

第三个理念是，强买强卖不是生意。

如果因为我们过分夸大了我们的某些部分，这个生意合作下来，后来很有可能对方看透了我们而让合作艰难。

如果我们彼此之间有合作的基础，双方都有利益，是不需要我们强卖的。

我们要做的就是尽量把我们宣传出去，让有需要和我们合作的找到我们。