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第二百八十九章 讨价还价之术（第2页）

我公司诚信经营，不欺蒙客户。”

“梁董事长，你应该了解到东海香蕉零售价才九毛一斤，批发只有六毛啊！”

梁珍点头微笑说：“谭经理，这情况我了解，那是本地香蕉，这价不适用于我的香蕉。”

谭经理反对说：“市场物价各个不同，但有个比率，同种货物有比照，过高了不行。”

“谭经理说的没错，同类货物优质优价理所当然，彼如这房间里沙发要一百多块，而这条板凳只要几块。

本地香蕉质差批发六毛，我的香蕉质量上好批发九毛二正常呀！”

“梁董事长，板凳怎么能跟沙发比呢？材料制造都不同哦！”

梁珍笑笑说：“好吧我再说个例子，公鸡和阉鸡都是鸡，阉鸡就比公鸡贵得多对吧？清明扫墓对比就更明显，阉鸡贵一半都去买阉鸡不要公鸡！

不就因阉鸡肥美吗！”

谭经理笑道：“梁董事长，为了要高价找了这些例子，还能找出例子来吗？”

梁珍笑道：“能呀，优质优价例子比比皆是，就我们人来说，娶老婆漂亮的媳妇要求礼金两千都愿意出，普通新娘的礼金只封两三百！”

谭经理呵呵笑起来：“梁董事长，有意思，人也优质优价了？那你娶妻礼金封了多少呀？你知不知道，漂亮媳妇还有

倒贴的呢？”

“谭经理，漂亮媳妇愿倒贴是因为新郎质量很高，得之不易，倒贴也就无所谓啦！”

莫科长、财会科长。

办公室几个参与价格谈判的人，听了梁珍这些话都呵呵笑起来，本来谈价格要争得面红耳赤，这一来成说笑了。

气氛轻松愉快起来。

谭经理是商场老手，从香蕉的品相、味道就估算出它的市场价值，零售价比本地香蕉贵两三毛钱还可以旺销，梁九也是谈判老手，砍他的价不容易，没必要再争了。

“好，既然梁董事长把人都优质优价了，就别说九毛二，九毛一斤成交，莫科长过磅吧！”

梁珍知趣的说：“好，谭经理爽快，我也就不计较得失了，成交！”

李国志和莫科长下楼，把汽车引到库房卸车过磅，梁珍和彭惠芳给有关办公室送上香蕉。

工作人员看到这样好的香蕉一个个喜笑颜开，边吃边夸赞榆州香蕉就是好！

李国志过磅完毕，共是四万一千六百五十斤，莫科长签了字，还需要找经理签字。

莫科长马上通知最近的两个商场各提货五百斤，标价一元二角一斤试销。

商场门口告示牌写着：刚到榆州特级香蕉！

香甜扑鼻！

想尝鲜的赶快！

这时正是下午买菜高峰，顾客看到挂出的香蕉长大饱满淡黄可爱，跟本地香蕉大不相同！

马上有几人买了一斤试吃，果然香甜可口，没吃过这样好的香蕉！

立即加码再买。

其他

顾客听他们连声称赞好香蕉，尝新是人的喜好，纷纷跟着购买。

人的购物心理，商品有很多人购买就认为值得购买，即使不十分需要也会跟着购买。

五百斤香蕉不到打烊时间就卖光了。

莫科长接到商场的报告，马上报告经理，决定经销榆州香蕉是英明正确的！