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第三百零七章 此路不通了吗（第2页）

“老同学，来来！

请进屋喝茶先，我们榆州各村各垌都咸鱼翻身，这更可喜可贺哩！”

江崇伟进屋给吴世兰行礼：“伯母，还记得我吗，下江村的江崇伟，有几年没来了。”

吴世兰高兴的说：“记得记得，那年挖香蕉苗你帮了青年队大忙呢！”

江崇伟摇摇头笑道：“伯母，那都是过去很久的事啦，你老身体都还好吧？”

“好好，我挺好的，你爸妈身体好吗？膝下有几个孙子啦？孩子都好吧？”

“我爸妈都好，谢伯母挂念，我已经有一男一女两个孩子了，女儿今年秋上一年级了。”

吴世兰感慨说：“有女有子就成好，你爸妈有福着呢！”

这时梁白跑过来，吴世兰叫他问江叔叔好，梁白没见过这叔叔，听奶奶的喊江叔叔好。

江崇伟抱他起来，给了他一包饼干，和一支自做的可用豆子射击的竹管枪。

梁白有一支妈妈给的枪，只是塑料子弹打没影了，拿到这支枪高兴得大喊大叫。

奶奶说：“梁白，怎么又忘了？拿到别人的礼物要说谢谢哦！”

梁白连忙说：“谢谢江叔叔的礼物！

我以后都跟你好，”

江崇伟笑道：“好呀，梁白，拉个勾，我们做好朋友啦！”

梁珍过来叫儿子去学习造句，让江崇伟坐沙发喝茶：“老同学，怎么突然想到要下海了？”

江崇伟感叹慨的说：“老同学，不是突然，看到村里香蕉

楼如雨后春笋冒出来，农科所新品种几年没有成功，高产试验收效甚微呆不住呀！”

“科学试验往往失败几百次才成功，农业科研一次就是一年，很多农学家一生没有成就，农科所没有成绩不奇怪。

老同学，做工人发家致富很难，下海捞钱也不容易哦！”

江崇伟点头承认：“我知道贩香蕉有血本无归的，也有不识几个字捞上钱的，干什么都不容易，不入虎穴不得虎子，当年你们种香蕉就难如登天，不是闯过来了吗？”

梁珍说：“有这精神就好，先说，你有多少本钱？有销售渠道了吗？”

江崇伟低头说：“家里只凑到两千块，我跟江主任说赊村里的香蕉运销，他说香蕉跟你订有合同，给谁都需要你同意，叫我找你商量能不能通融。”

梁珍说：“老同学给你香蕉没问题，我可以市场收购，问题是你有销售道吗？”

江崇伟老实说：“现在没有，这渠道不是闯出来吗？谁开始时候就有渠道呢？”

梁珍摇摇头说：“现在不同了，周围城市多数有人开拓了渠道，你贸然拉香蕉去没人收购，就被迫自已零售，即使没人抵制工商税务不找麻烦，零售不到一半香蕉就熟烂了！”

“那怎么办？梁珍，依你说，此路不通了吗？”

梁珍说：“不是不通，是必须先开拓渠道，找到单位或老板愿意接收你的香蕉，最好谈妥价格，见货才好订合同，

然后才拉香蕉去就有八九成把握成功。”

“梁珍，我不知那个城市没人推销香蕉，开拓渠道周游列国，时间过去钱也花光怎办？”

“崇伟，我介绍你一个周游列国还能赚钱的门路，你可以旅行赚钱发现可开拓的渠道。”

江崇伟喜出望外说：“老同学，真有这样的好事吗？你没开玩笑？”