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对此林晨并没有停止他的话语,只见他略微顿了一下接着说道:
“第二个销售模式就是区域承包经销模式,当然在鹏城本土地区我们会精确到市区,而不是整个城市。
但其中值得注意的是曙光电子直营店不受区域承包的限制干扰,简单来说比如你承包了华强呗的区域销售。
那么在曙光电子直营店范围里也可以卖曙光A1手机,这点会在区域承包经销合同中特别注明。”
听到林晨的话语,现场不少人又再次皱起了眉毛。
林晨搞出区域经销模式这自然可以,大家也举手赞同,毕竟其他品牌手机也是这么搞得很正常。
但林晨偏偏又弄出了一个曙光电子直营店可以无视区域经销的限制,可以直接在店内卖曙光A1手机,这种情况下还区域承包个鸟啊?!
对此,现场一个身材高大的山东的大经销商冷着脸说道:
“林先生,我觉得你还是收回曙光电子直营店可以卖曙光A1手机这一点吧。
你想搞你的曙光电子直营店这是你的事情,但既然承包了区域经销,那就不要再搞出一个曙光电子直营店来恶心人。
而且曙光电子直营店可以拿到更大的优惠,这种情况下承包了区域经销的经销商怎么斗得赢曙光电子直营店?”
“没错,说得太好了。”
“是啊,这曙光电子直营店简直就是破坏规则的存在嘛。”
“就是啊,曙光电子直营店如果一个城市只有一家两家还好说,要是一个城市有三四家那怎么玩?”
现场爆发出了一阵阵热议之声,人们对于林晨的两个销售策略决定都有些不满。
对此,那个山东的大经销商嘴角更是勾起了不屑的笑容。
一家小手机工厂还真把自己当成了,波岛、TLC手机之流了。
如果是波岛手机那他们还会考虑一下,但曙光手机只是个小杂牌呀。
面对众人的指责,林晨一脸平静地说道:
“曙光电子直营店是我曙光科技公司的一个战略决定,如果不接受曙光电子直营店在店内拥有销售权,那么可以先离去了。”
渠道为王是没错,但这渠道得看是掌握在自己手中的渠道还是别人掌握的渠道。
别人渠道终究是别人的,你可以短期合作,但长期来说必须要建立自己可控的渠道。
强如平果手机与桦为手机他们都是努力的在建设线下直营店,即便这线下直营店在网购时代看上去有些多余。
但线下旗舰店不只是卖手机,它实际也是售后服务网点!
所以线下直营店对于一家手机厂商来说也是至关重要。
如果这些人不同意他建设线下直营店,那就绝对没有洽谈妥协的可能。
而且曙光电子直营店未来不可能只卖手机,未来曙光科技如果要推出其他东西。
比如电脑、家用游戏主机、冰箱,电视机,空调乃至汽车等等都可以自己卖,也拥有了一个稳定的售后服务中心。
这对曙光科技公司来说无疑是增添了产品的卖点,毕竟售后完善与否也是消费者考虑购买商品的重大考虑因素之一。
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