格格党

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第45章 会怜惜他么（第3页）

……根本忍不住啊。

顾凉点了点头，“可以。”

她这两天认真的分析过。

罗裳坊本身的实力。

老字号，技术路线纯熟，布料质量也不错。

关键荀丰本人也是个有胆识的，在女主八珍阁的挤压下还能苟延残喘这么久，比起其他几家被吞并的布店已经好太多了。

唯一一点就是规模。

不像八珍阁那般首饰布匹成衣都售卖，罗裳坊本身的成衣甚少，基本还是以走销布料为主。

那就要分批次下手，对客户购买场景进行区别对待。

对于普通大众来说，她们买布基本都是在年节，且喜欢搭配购买，为了裁新衣，这个基本盘不能放。

既然对她们而言，买一匹也是买，买两匹也是买，何不搞个促销，买五赠一，满五十两减五两。

赠品便用当季滞销颜色的布匹便是。

绝对会有人愿意凑折扣而多买的。

同时，擅于利用推车经济，在几个人流量较大的坊市设置地摊，以商鞅立柱取信之法，用碎石磨捻，以证布匹质量。

当然，也要浅浅的拉踩一下对家。

毕竟人八珍阁恶性竞争都快把你家给吞了，还不把小权给维护一下？这样一来，便可以稳住刚需盘。

顾凉伸出手，点了点策划案的另一边。

荀丰想要原地起飞，关键还是在另外一批。

富商贵族。

这些人赶时髦，不缺钱，图的只是个名。

所以便要针对这群购买人群专门设计布料，越花哨越少，越昂贵越好，原材料越难得越好。

吹得天花乱坠，并且限量发布。

三不五时办个新品发布会，所有的料子配色都有几套对应的成衣款式，并且还能以名字署名那一款颜色的布匹。

谨遵顾客就是上帝这一条至理箴言。

做到宾至如归，想客户之所想，急客户之所急。

每季新料子都要做一套小样册，送去各府主君处，新品出之前，也要随时调研贵客们的倾向与喜好。

牢牢抓住客户的购买心理。