格格党

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第四十六章 谈合作（第2页）

这种布料做成的头花在她们大多数人看来都是不值钱的，还会觉得寒酸

苏婳听了便道，“掌柜的有没有听

过一句话？”

“什么话？”

“商品的价值是由市场决定的，而不是由材质决定的。

而还有一句话叫，物依稀为贵。”

佟掌柜，“可是你这头花也并不算稀缺，但凡是首饰铺子，都有卖头花的，不仅首饰铺子都是卖头花的，就连那路边摊也都是卖头花的。”

苏婳道，“掌柜的方才也说过了，我和我妹妹做的头花比大多数首饰铺子里头卖的都要漂亮，这就是咱们的一个优势，我们做的头花设计好，款式好，配色好，这便是难得的一点。

姑娘们都是喜欢漂亮的物件的，只要好看，只要美到了她们心坎里，再贵她们也愿意尝试一下。”

佟掌柜的闻言又拿起苏婳方才给她的那一对头花把玩了一下，她想了想道，“你说的虽然有道理，但是这东西极容易被模仿，若是卖贵了，只怕后续出了许多模仿品之后买咱们东西的姑娘们也会不乐意，倒是未必能长久。”

佟掌柜的说的这话苏婳自然也已经考虑道了，她笑道，“佟掌柜的难道还不相信你们锦绣阁的招牌吗？有锦绣阁这个招牌，咱们再把售后做好，尽快出新品，问题是不大的。”

苏婳还真是看重了锦绣阁这个招牌。

锦绣阁可是潢川镇上最好的布料成衣铺子，在潢川镇也是有一定地位的，一般小作坊只怕还真不太会敢仿锦绣阁的东西，就怕得罪了锦绣阁。

佟掌柜的挑眉，“我们这铺子

好是因为我们布料确实好，料子也都是最早更新的，镇上旁的铺子还真是比不得，我们老东家可是京城那边的。

只是，咱们招牌好，自然也更注重铺子的名声，若是与你合作，影响了咱们的名声可就不好了。”

苏婳闻言便道，“那要不这样，佟掌柜的，咱们先合作一个月，若是合作的这一个月，您觉得合适，咱们就继续合作，您若是觉得不合适，那咱们就不继续合作了，如何？”

佟掌柜的道，“那这样对我也没什么好处。”

苏婳道，“没好处，但是也没坏处，若是做好了，佟掌柜的你在你们东家面前也是个露脸的机会，咱们就当是彼此相互给个机会，如何？”

佟掌柜的叹了一口气道，“罢了，我瞧着你也不容易，只是这件事情我也做不了什么主的，我就往上头报备一下吧，你明日再来一趟，若是上头同意咱们就合作，若是不同意，那我也没有法子。”

苏婳点了点头感谢道，“好，多谢佟掌柜的。”

和佟掌柜的聊完之后苏婳便带着苏盼离开了锦绣阁，出了锦绣阁，苏盼便一脸崇拜的看着苏婳，“大姐姐，你也太厉害了，你方才居然和佟掌柜的谈合作，还脸不红心不跳的！”

苏婳笑着看向了苏盼，“咱们有实力就要自信，实力在这呢，脸红心跳个什么劲？”

她又道，“不过我没想到佟掌柜的是没什么权利的，本来想着谈好

了合作的事情今天就将这些头花放在她那里寄卖的，现在看来不成了，咱们还是得自己摆摊卖了。”