格格党

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第四十四章 速度战（第2页）

杨澎听后也就没再开口，沉思着盯着地图，而张瑞将车开回公司。

公司。

杨澎等走进公司大门时，突然想起jay的代言，03年也有几次危机发生，但最终全靠jay的知名度和庞大的粉丝，扳回一局。

来杯奶茶之所以每日能卖过万杯，甚至当天卖十万多杯，其中很大的因素是靠jay撑起来的，当然也不可否认，来杯奶茶本身的口感就要比别人好。

杨澎急忙出声道：“瑞子，这次要不还是先通过媒体造势，随后联系jay配合商业宣传，将整个局面板回来？”

张瑞下意识停滞了一步，随后又边走边道：“先让我想想，去办公室再说。”

“瑞总新年好。”

“杨总新年好。”

张瑞在过年的那段时间，突然想清楚一件事，那就是明星代言和企业之间的地位关系，应该是企业主为主，而明星为辅。

企业选择当代火爆的明星代言商品，这件事本身是没错的，是为了打开目前企业发展的瓶颈，扩展新的市场客户，为企业获得更高回报的价值。

但企业与明星代言之间的地位关系，也应是企业为主，明星则为辅，明星代言只不过是企业发展道路上的一个助推器罢了。

助推器始终就是助推器，始终会有一天，燃料会用尽，等到那时候就要靠企业本身的能力了。

况且这助推器还不只是自己，只要你有钱就能从我的变为你的，当有一天助推器不见时，那企业本身又该如何发展？

不可否认周董知名度的确是很火爆，来杯奶茶也正是因为周董代言的关系，从此一飞冲天，销售量开始突然爆增。

刚开始时来杯本身实力差，只能去依赖周董的知名度，去带动企业的发展速度，但如果继续长久以往下去，这助力有可能会变成累赘。

张瑞坐在椅子上，直接否决道：“jay先放在一边，不要每次遇到困难就想到jay，jay的确是我们的品牌代言明星，使一次还好，要是一直就用这招，你真当别人傻子，等你到代言合同到期后，直接花高价将jay签过去。”

“到时候我们怎么办？”

杨澎想想也是，郁闷道：“那怎么办？”

张瑞白了一眼，道：“我觉得可以将计就计！”

杨澎两眼放光，急忙问道：“怎么将计就计？说来听听。”

张瑞喝了一口茶后缓缓道：“街客现在不是想和我们下围棋吗？”

“那我们就陪街客玩一把围棋，如果最终我们赢过他的话，说不定不到二个月时间，剩下的学校门店全是我们的。”

杨澎见张瑞一直不说重点，心里仿佛猫挠般的煎熬，急忙道：“瑞子，现在你就别卖关子了，赶紧说。”

张瑞笑眯眯盯着杨澎后，缓缓道：“很简单，现在我们学校门店拥有六十七家，而街客就只有十几家，借机想堵住我们前进的发展，那我们完全可以堵着他的发展。”

“懂了吗?”

杨澎半懂不懂道：“你的意思就是，街客包围我们，我们也可以反过来包围街客？”

“互相之间比开店速度？”

“看谁能把谁先困死在里面？”

张瑞爽朗笑了一声，夸赞道：“聪明！”

杨澎点了点头，但心中还是有个疑惑，道：“瑞子，这又不是打仗，困死怎么才能困死？”

张瑞没好气道：“下次你出去，别和外面说是来杯奶茶的，真够丢脸的。”

杨澎此时也有点不耐烦，直接道：“瑞子，别扯这些，先和我讲讲看，我真的是不懂！”

张瑞见状只好耐心解释道：“企业与企业之间的竞争，不是非要将门店开在一块，然后再来抢夺当地的市场份额，况且我们也不是做超市的，一家门店能覆盖的区域也没那么广。”

“一家奶茶店其实能覆盖的区域也就附近百米范围，所以我们市中心每隔一百米开一家奶茶店就是这个理。”

“学校门店我们也只需要一家就行，开多了反而会造成资源重复浪费，况且现在公司的资源还不允许我们能在一家学校同时开几家门店。”

“我们先将整个市场铺下去，等实力强劲了，回头再慢慢清扫细节。”

张瑞这话潜台词也想表达，街客迟早是盘中餐，现在有一家企业疯狂替自己开店，干嘛还要重复再开一家门店。

但很显然杨澎没听出来，不解道：“瑞子，就算我们将街客能困在圈中，大不了街客就要眼下的市场份额，又或者是不和我们互相竞争，直接去其他城市发展，不也一样吗？”