格格党

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第四十五章 三管齐下（第1页）

“抢？”

卡建临狐疑瞥了眼，沉声道：“怎么抢？”

“jay与来杯奶茶已经签了代言合同，根据jay官方发出通告，这次与来杯奶茶代言为一年，如今半年时间还没到，你跟我说抢？”

面前高管一怔，很快恢复镇定，轻声道：“卡总，您先别着急，先听听我的想法。”

“说。”

面前高管沉默了几秒，理清一下思路，压低声音道：“卡总，您试想一下，来杯奶茶凭什么现在能称霸魔都市场？”

“又凭什么能放出豪言？”

“从刚开始的开业到如今六十多家门店，只花了短短半年的时间，平均每天的销售杯数达上万杯，这其中都是一个人在默默的推动。”

“那就是jay！”

“我经过这几天的仔细调查和分析，的确有些小瞧，来杯奶茶创始人张瑞，因为就从选明星代言就能看出来。”

“张瑞为什么会选择jay？”

“全国有上千名乃至上万名的明星，但为什么唯独就选择jay，作为来杯奶茶的品牌代言人？”

“我一直不断深问自己，最终得出一个结论。”

“那就是jay如今的火爆程度，堪称一线明星，来杯奶茶如今拥有六十七家门店，唯独魔都市中心就只有四五家，其余全开在各大高校门口。”

“随后我调查了喜欢jay粉丝都是什么人群，渐渐发现了其中的蹊跷。”

卡建临敲了敲桌子，沉声道：“直接说重点！”

面前高管一怔，擦了擦额头上的虚汗，急忙道：“那就是学生，情侣。”

“jay如今在大陆，被学生们视为心中的白马王子，而且背后的经济公司也有意无意的将jay包装成大家心目中想要的形象。”

“而且现在买奶茶的，几乎都是学生，情侣，这两类人群占比最多，至于办公室职员，还没有大面积适应习惯。”

“随后来杯奶茶采用会员卡等一系列优惠，渐渐打开职员市场，但现在真养成习惯喝奶茶的职员，还是很少，但这市场绝对有潜力！”

“尤其来杯与大众点评达成战略合作，衍生出配送服务，这真是点睛之笔！”

“配送服务一旦开通，解决了办公室职员想喝，但由于工作时间不能离开岗位的痛点，只要通过电脑打开大众点评官网，无论你什么时候想喝，来杯奶茶的配送总能在三分钟内送到你眼前！”

卡建临沉默了片刻，冷声道：“你说了这么多来杯奶茶的优势，但为什么又说jay？”

“我从你的逻辑里，根本没听出有关jay的任何推动。”

高管脸色微变，急忙再次接道：“卡总，您再往下深想，如果来杯奶茶没有jay的代言，现在会有这么庞大的客户吗？”

“03年的魔都售卖奶茶品牌的并不少，并不是只有来杯奶茶一家，虽然其中摆摊的奶茶占比较大，但也有一些新成立的奶茶品牌。”

“但为什么学生不选择其他品牌奶茶，而选择来杯奶茶？”

“虽然大学是一个小型的社会，但还是生活在象牙塔中，其中买奶茶的女学生占比较多，心思还比较单纯，将jay视为心中的白马王子，但不去选择来杯奶茶，而是选择其他品牌奶茶。”

“这心理上就有疑虑，纠结该买还是不该买！”

“我们要想将来杯奶茶击败，那就必须先将学生的心理防线打破，让学生心安理得的买我们的奶茶，而不是买完后就后悔，总感觉对不起谁”

“况且现在买来杯奶茶更为方便，无论是通过电脑下单，还是电话订购，三分钟内保准能送到你面前。”

“来杯奶茶这样的战略布局，更大程度加重了学生们的心理。”

卡建临刚想质疑，高管急忙补充道：“卡总，我也不懂心理学，这也只是我的猜想，按照正常人逻辑思维来，至于例外我们就先不讲了。”

“即使不是jay的粉丝，如果产生要喝奶茶的念头，首选肯定是有明星代言的品牌，毕竟有明星代言总比没有好。”

“当两种同样的商品放在一起比较时，才会发现两者之间的差距。”

“除非整个市场都没有，只有它一家，但我觉得在如今的时代，肯定是不会有的，哪怕再小众的行业，也会有人竞争。”

“有人的地方，就有江湖！”

卡建临低头沉思了几分钟，冷声道：“你现在说了这么多，那最后得出的结果是什么？”

卡建临说完后，盯着面前的高管，眼神中带着威严！

高管一怔，额头上的虚汗越积越多，攥紧拳头，战战兢兢地道：“卡总，我现在有个方法，只要发挥得当，一个月后来杯奶茶将彻底从魔都消失！”