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379 怎么让猪买单（第2页）

因为只要成本存在，利润就一定为负。

只要利润为负，之前所用的区域补贴、价格战等市场竞争手段就会失效。

一旦不再使用市场竞争的手段，这家快递公司也就走到穷途末路了。

传统快递公司无法回答的问题，新型快递公司可以回答。

或者说，投资人可以回答。

因为资本方最大的资本不是现金，而是他们能从容整合起来的资源。

简单来讲，这是一道数学题。

题干是：一家快递公司一个订单的收入为0元，为该订单支出的成本为2元。

求：如何使一个订单的利润大于等于0元。

这道算术题列一个公司求解就是：0-2+x=0。

那么x是什么，就是需要求解的。

x也就是新型快递公司的商业模式。

行业称之为“羊毛出在狗身上，怎么让猪买单”

的问题。

快递公司能解决的只有羊和羊毛的问题，解决不了狗和猪的问题。

但是对不同的行业都有较深理解的投资人却知道快递公司所需要的狗和猪在哪里。

已经在快递行业里使用并且已经发展成熟的一个商业模式，就是在快递包装上打广告。

如果有人愿意为一个广告出02元的价格，那么上面的数学题就只需要解决2-02=18元的问题了。

如果有人愿意为一个广告出2元的价格，那么上面的数学题就已经得到正解了。

那么，是否有人会为快递包装上的一个广告出到2元钱的高价呢？有，而且还很多。

例如齐年以前就碰到过在快递包装上印电影海报的。

正常的电影票打折之后也可以卖40-50元钱。

一个广告的价格只占一张电影票的20分之一。

成本相对而言也不高。

再加上通常会在打广告的海报上印上可以打折的二维码或者是送现金消费券，这样一个广告的客户转化率就会高很多。

而在某个城市针对某家连锁影院的定向广告，则会带来更高的客户转化率。

那一批快递上的电影广告，则还有收更高广告费的空间。

除了在快递包装上印广告外，还有帮助加油店销售加油卡、帮助银行销售信用卡等服务的价格则更高。

开一张信用卡，可以给一个快递包裹带来30-50元的额外收入，销售一张加油卡也能带来10-20元的收入。

而快递员在一单销售上所花的时间只需要3-5分钟。

此外，快递公司还可以在大数据上拓展价值链。

快递员上门之时，就可以了解到这个家庭的基本情况，有没有老人、有没有小孩、什么消费层次、楼下停什么品牌的车、小区里开通了什么样的便民业务、小区附近有什么样的商品与服务。

这样的大数据不仅可以提供给商家、o2o公司，还可以提供给市场调查公司，成为他们的基础数据。

当一个手机号可以以100元的价格卖给金融机构的时候，其它的信息和数据以20-30元的价格卖出去也并不令人意外。