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第七百六十四章 双方都有好处的方案（第1页）

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nbsp;秦海道：“哦，是这样吗？那可真是太对不起了，因为我们觉得淡水河谷的铁矿石价格超出了我们的承受范围，所以不得不忍痛放弃了。

我们目前正在寻求其他的铁矿石来源，此外就是如你们刚刚看到的那样，希望通过以塑代钢的方法来减少一部分的钢材需求。”

卡勒姆道：“关于铁矿石价格的问题，我们是可以再商量的，我们当然会充分考虑到客户方面的承受能力。”

“看来这是一个误会了。”

秦海笑道，“我的市场经验少，不知道价格是可以协商的，我还以为拉帕兹先生的报价就是淡水河谷的最终报价，以至于闹出这么大的误会来。”

“呃……呵呵，呵呵，谈判嘛，当然一切都是可以协商的。”

拉帕兹的脸红一阵白一阵，尴尬地说道。

他知道秦海这番话就是在光明正大地打他的脸，因为在上一次的谈判中，他曾经一口咬定淡水河谷定下的价格是不容商量的。

乔夫茨也在打着圆场，说道：“这的确是一个误会，我们这次专程到浦江来，就是想与秦先生协商一下铁矿石价格的问题，以便为重启谈判确定一个基调。”

秦海道：“上次谈判的时候，拉帕兹先生声称要把铁矿石价格提高70，不知淡水河谷现在决定如何调整。”

“我们愿意放弃提价70的要求，调整为只提高40。”

乔夫茨说道。

“这个价格未免有点缺乏诚意吧？”

秦海淡淡地笑着评论道，既然对方已经绷不住，开始答应降价了，那么我方就可以坐地还钱了。

此时不宰，更待何时。

“这个价格是我们反复斟酌过的，如果提价幅度低于这个水平，我们的成本压力就很难缓解了。”

乔夫茨说道。

秦海摇摇头道：“乔夫茨先生，你是个明白人，你应当知道，如果铁矿石价格上涨到这个程度，那么我们钢铁企业是必然要亏损的。

钢材价格没有太多的提升余地，如果钢价再高一些，在市场上就无法与塑料相竞争了。”

“不不不，秦先生，你应当知道，即使钢材的价格再提高一倍，也仍然比塑料的成本要低得多。

以塑代钢只是一种趋势，在短期内是无法做到完全替代钢材的。”

乔夫茨道。

秦海用于指了指夏扬杰和周东屹，说道：“我给几位介绍一下，这位是我们金塘化工材料集团公司的副总，总工程师夏扬杰先生，这位是我们的副总工程师周东屹先生。

在你们进来之前，他们正在向我介绍新型玻璃钢的开发思路，他们计划用碳纤维作为增强材料，采用夏先生发明的纤维缠绕技术，使玻璃钢的强度达到普通合金钢的水平，同时将成本在现有基础上再下降50。”

“这……这还是有相当难度的吧？”

乔夫茨支支吾吾地说道。

夏扬杰冷笑道：“高分子材料替代金属材料只是时间问题，超级玻璃钢的理论研究已经完成，余下的只是需要探索工业生产工艺而已。

只要我们集团能够投入足够的资金，我的团队绝对能够在半年内完成设计，最迟到明年年初就可以让这种玻璃钢产品问世。”

“届时我们会举办一次新的论坛，并向全球推广这种新技术。”

秦海恰到好处地补上了一刀。

“好吧……”

卡勒姆轻轻叹了口气，换成一副和缓的口吻，对秦海说道：“秦先生，咱们不用兜圈子了。

你我都清楚，不遗余力地推广以塑代钢，对于我们淡水河谷以及你们大秦钢铁集团，都是不理智的。

我想我们应当能够找到一种对双方都有好处的方案，避免这种自杀式的竞争。”

“卡勒姆先生的话，我赞成。”

秦海说道，“既然是这样，那淡水河谷方面是不是也应当做出一些更有诚意的退步呢？”

“我们可以把提价的幅度下降到30。”

卡勒姆说道。

秦海懒得回答，只是笑着摇摇头。