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第2086章 维修加卖货（第2页）

这医生卖药，和普通销售员卖药，这能是一个概念吗？

天然的就在消费者心里具备一定的权威性。

而沈总呢，也是利用这一点，维修员就是销售员，这在维修的时候推荐产品，自然更加容易取得消费者的信任。

除了模式以外，还有时机，当时苏省这边北边地区呢，完成了电网改造，电视机、冰箱等家电产品呢，普及率开始上升了。

这金太阳要是放在三晋省的县级市场上，你就是沈总再厉害这个时候也不可能把电冰箱之类的卖出去，因为电网方面就不支持的。

家里的线路，甚至全村的线路就不支持的，硬件条件上不达标。

模式，时机之外，就是巨头企业一开始并没有把这一块的市场放在心上的，因为这个时候还不到争夺县域市场的时候。

比如说肃宁也好，比如说国镁电器也好，甚至是五一电器，这个时候争取的都是大城市的市场，毕竟大城市的市场大。

都没有费心费力的来争夺这些县级市场。

这三个可以说是金太阳能够展起来的最主要的因素，剩下的次要因素就更多了，比如说物流策略，

二手卡车突击队，金太阳这边购买了5辆报废东风卡车改装，成本1.2万元一辆，然后对客户承诺：“上午下单，下午踹门装机”

这是通州市这边的方言，意思是极送达。

对比其他公司的效果：比如说肃宁那边的乡镇配送呢，则是需要三天的时间，金太阳这边只需要六个小时就可以了，时效性也是一个很重要的因素。

再有呢，就是人情渗透体系，金太阳的店铺店长，等于村里的红白理事，店铺店长承包村民婚丧嫁娶家电租赁比如说音响之类的电器，有的甚至一年能参加上百场，这样的熟悉程度。

这卖货的时候，自然就更加的有优势了，毕竟国内是个熟人社会，很多人有事的话，第一时间想到的都是找个熟人。

还有金太阳的赊销暗网：通过村主任担保可赊账6个月，而且神奇的是坏账率非常非常低。

当然了，在价格上呢，金太阳也有一定的优势，毕竟他们是直接面对县级市场，乡镇市场的。

和肃宁等就不一样了，有的直接与县代进行现金结算了，和大公司相比呢，少去了很多的麻烦。

至于说什么影响方面比如说老客户凭三年内维修单购新机直降1元等等之类的，反倒是无足轻重的。

因为各个公司都有类似的政策。

总体上来说，金太阳在县级市场上，做的是非常不错的，其中的很多做法和经验呢，也值得五一电器学习。

同时秦川心里对于沈总这个人也提高了几个档次的重视程度。

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