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杨澎听后也就没再开口,沉思着盯着地图,而张瑞将车开回公司。
公司。
杨澎等走进公司大门时,突然想起jay的代言,03年也有几次危机发生,但最终全靠jay的知名度和庞大的粉丝,扳回一局。
来杯奶茶之所以每日能卖过万杯,甚至当天卖十万多杯,其中很大的因素是靠jay撑起来的,当然也不可否认,来杯奶茶本身的口感就要比别人好。
杨澎急忙出声道:“瑞子,这次要不还是先通过媒体造势,随后联系jay配合商业宣传,将整个局面板回来?”
张瑞下意识停滞了一步,随后又边走边道:“先让我想想,去办公室再说。”
“瑞总新年好。”
“杨总新年好。”
张瑞在过年的那段时间,突然想清楚一件事,那就是明星代言和企业之间的地位关系,应该是企业主为主,而明星为辅。
企业选择当代火爆的明星代言商品,这件事本身是没错的,是为了打开目前企业发展的瓶颈,扩展新的市场客户,为企业获得更高回报的价值。
但企业与明星代言之间的地位关系,也应是企业为主,明星则为辅,明星代言只不过是企业发展道路上的一个助推器罢了。
助推器始终就是助推器,始终会有一天,燃料会用尽,等到那时候就要靠企业本身的能力了。
况且这助推器还不只是自己,只要你有钱就能从我的变为你的,当有一天助推器不见时,那企业本身又该如何发展?
不可否认周董知名度的确是很火爆,来杯奶茶也正是因为周董代言的关系,从此一飞冲天,销售量开始突然爆增。
刚开始时来杯本身实力差,只能去依赖周董的知名度,去带动企业的发展速度,但如果继续长久以往下去,这助力有可能会变成累赘。
张瑞坐在椅子上,直接否决道:“jay先放在一边,不要每次遇到困难就想到jay,jay的确是我们的品牌代言明星,使一次还好,要是一直就用这招,你真当别人傻子,等你到代言合同到期后,直接花高价将jay签过去。”
“到时候我们怎么办?”
杨澎想想也是,郁闷道:“那怎么办?”
张瑞白了一眼,道:“我觉得可以将计就计!”
杨澎两眼放光,急忙问道:“怎么将计就计?说来听听。”
张瑞喝了一口茶后缓缓道:“街客现在不是想和我们下围棋吗?”
“那我们就陪街客玩一把围棋,如果最终我们赢过他的话,说不定不到二个月时间,剩下的学校门店全是我们的。”
杨澎见张瑞一直不说重点,心里仿佛猫挠般的煎熬,急忙道:“瑞子,现在你就别卖关子了,赶紧说。”
张瑞笑眯眯盯着杨澎后,缓缓道:“很简单,现在我们学校门店拥有六十七家,而街客就只有十几家,借机想堵住我们前进的发展,那我们完全可以堵着他的发展。”
“懂了吗?”
杨澎半懂不懂道:“你的意思就是,街客包围我们,我们也可以反过来包围街客?”
“互相之间比开店速度?”
“看谁能把谁先困死在里面?”
张瑞爽朗笑了一声,夸赞道:“聪明!”
杨澎点了点头,但心中还是有个疑惑,道:“瑞子,这又不是打仗,困死怎么才能困死?”
张瑞没好气道:“下次你出去,别和外面说是来杯奶茶的,真够丢脸的。”
杨澎此时也有点不耐烦,直接道:“瑞子,别扯这些,先和我讲讲看,我真的是不懂!”
张瑞见状只好耐心解释道:“企业与企业之间的竞争,不是非要将门店开在一块,然后再来抢夺当地的市场份额,况且我们也不是做超市的,一家门店能覆盖的区域也没那么广。”
“一家奶茶店其实能覆盖的区域也就附近百米范围,所以我们市中心每隔一百米开一家奶茶店就是这个理。”
“学校门店我们也只需要一家就行,开多了反而会造成资源重复浪费,况且现在公司的资源还不允许我们能在一家学校同时开几家门店。”
“我们先将整个市场铺下去,等实力强劲了,回头再慢慢清扫细节。”
张瑞这话潜台词也想表达,街客迟早是盘中餐,现在有一家企业疯狂替自己开店,干嘛还要重复再开一家门店。
但很显然杨澎没听出来,不解道:“瑞子,就算我们将街客能困在圈中,大不了街客就要眼下的市场份额,又或者是不和我们互相竞争,直接去其他城市发展,不也一样吗?”
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