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第九十五章讲价（第2页）

“这个是我们安徽的名烟，黄山，不过这种比一般的贵一点需要二十一包，办喜酒拿出来也上的去台面。”

“这个是紫利群，浙省那边办喜事最喜欢的香烟，三十五一包，抽着口感不错，档次也够高，摆出来，绝对不丢面，低调的奢华说的就是这一种了。”

“最后这个你们应该见的不多，不过肯定听过，中华，四十五一包，不过我不是很赞成你们选这种，口感不怎么样，只是牌子大一点，不过拿出来肯定有面，这个牌子烟民都知道。”

老板娘从左到右介绍了一遍，说完看了看几个人，让他们几个人挑选，她不会挑贵的推荐给刘彦军他们几个半大小伙，都是乡里乡亲的，真的忽悠他们买贵的，也不好，说不好人家长辈就是认识他们的。

听了老板娘的介绍，刘彦军看了看雷子，小声的问到：“选哪个？”

雷子心里也暗暗嘀咕，知道就不接这个任务了，我也不是烟民，也不喝酒，这到底选哪个啊？

听到刘彦军的问话，雷子也知道现在不是犹豫的时候，几个人还是要自己拿主意的毕竟是自己出钱买东西。

“就紫利群吧！”

雷子已经选了一个。

老板娘现在知道雷子是主人了，既然主人发话了，自己就别嗦了，老板娘把香烟一包一包的又摆到柜台里面去。

“利群的话，单买三十五一包，你们这是成条的拿，我可以便宜一点，一条便宜十块好了。”

老板娘笑着说出了价格。

老板娘说的价格不高，不过也没有便宜多少，一般人家买一条也是便宜十块的。

到讲价的时候了，刘彦军轻轻拍了拍丁的肩膀，给他抛了一个眼神‘兄弟到你表演了！

’

“老板娘这价格高了，你看我们一拿就是十条，就是一个商店一次也不会拿这么多的好烟吧？”

老板娘点点头，表示丁说的不错，她心里暗暗想了一下，确实不少了，不是办喜事，谁会一次拿这么多好烟，就是商店一次拿个一条两条也要卖不少时间。

“那小兄弟说个价格？”

老板娘没有继续降价，把选择权又交给了丁。

老板娘也不知道丁的心里价位，干脆以守为进，让丁说个价格出来。

丁的心里已经有个猜测，打算试试老板娘心里的底价，不过这老板娘挺聪明的，没上当，看来还是要自己先出手啊！

对于如何讲价，丁的心里有自己的经验，不能说的价格太过，没有利润的生意是没有人会做的，也不能说的太少，不然就是自己上当了，还价的时候不能太离谱，最好卡在东西的底价，稍微上来一点点。

香烟的利润不大，一般在百分之十左右，不过越好的烟利润越大这一点丁还是知道的，如果是利群这个价位，普通商店一包的利润应该在三块左右，不过批发部肯定多一点，刚刚已经便宜了一块，自己就是讲价也不能太过了，必须给老板娘留余地。

“一条便宜二十好了，老板娘一条三百三行不行，一条三百多老板娘你肯定是有钱赚的。”

丁说出了自己的心里价位。

老板娘停顿了一下，没有立即回答丁的话，她心里犹豫了，这个价格不上不下，再多一点自己可以立即答应，再少一点自己就可以选择不卖，怎么就选择了一个中间不上不下的呢？

老板娘知道自己是批发部比商店便宜一点是应该的，可是也不能便宜太多，如果自己卖出去的价格，和商店从自己这拿的价格一样了，那就是扰乱市场秩序了，那后果会很严重。