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第356章 刘娜的震惊（第1页）

第356章刘娜的震惊

“人们很难拒绝2元的冰淇淋，4元的柠檬水，6元的果茶，均价只需8元的奶茶。”

陈渊淡然一笑。

“这样的价格，会不会太低。”

相对于陈渊的淡然，刘娜脸上的惊讶渐渐化作微肃，“现在市面上的奶茶，基本上都是十几元一杯，那些高端的，甚至能卖到几十元。”

“而在消费者的认知里，一分钱一分货，便宜很难有好货，同样的产品，这样的单价差距，怕是很多消费者都会考虑质量问题。”

刘娜虽然没有负责产品开战略，但市场开的前提，需要对自身产品有着绝对的了解，否则连自身产品都不清楚，如何去推销开放市场，如何去宣传产品？

能够一眼看到产品和市场的区别所带来的隐藏问题，说明刘娜的能力确实不错。

“低价攻心，是三只羊奶茶的第一战略，是未来上市逆袭的绝对要素。”

陈渊淡然依旧。

他能理解现在的市场。

说实话，以现在15年的市场经济，确实可谓繁荣，这几年不仅是市场经济，人民幸福指数也是非常高。

兜里有钱，手中有粮，许多消费者还会追求精致，甚至就连几个月后即将成立的拼夕夕，在选择战略方向后，也被无数人嘲笑，被各大电商平台嘲讽。

然而再过几年就会现，聚焦下沉市场，走低价路线是何其的正确，在价格优势带来的差异化，又是何其的吸引人。

其他不说，就以同行做比较，那些主打高端茶饮的品牌，这些年确实很火，各种估值高的离谱，以此成功融资，直至上市。

且上市初期的市值同样高的吓人。

但随着时间的沉淀，市值疯狂暴跌，资本不再看好这些高端品牌，反而是走低价攻心，低价之王的产品后来居上。

其估值和市值，均完成弯道车。

其核心要素，就是四个字：低价攻心，这是实现逆袭的第一要素。

“你想将三只羊展成上市品牌？”

刘娜更加惊讶，一双眼眸睁大不少，特别惊讶的盯着陈渊。

眼眸中还带着不可思议。

一个乡村奶茶店，而且还只是一个在奶茶店里面学过一段时间的员工，出来自己开的店，就想什么上市。

这要是说出去，不知会遭来多少嘲笑。

白日做梦呢，还是异想天开？

“我知道这条路很难，但并非没有可能。”

陈渊能理解刘娜此刻的感受，换做他也会认为这想法有些白日做梦的味道，刘娜没直接说他好高骛远就算好的了。

“如果将奶茶行业简单化，实则只有两步，第一步就是抢占市场，第二步就是拓展品牌知名度，而接下来比拼的就是资本，或者再简单说，就是一个比拼资本的行业。”

陈渊缓缓再道。

“所以你的计划是？”

刘娜没有直接否认陈渊，而是耐着性子继续聆听。

既然陈渊敢这么想，倒想看看他有哪些计划。

“先是规模，也就是市场扩展阶段，奶茶品牌想要成功上市，其市场门店量要有保障，具备足够的影响力。”